Перед тем как начать разговор с какой-то трудной личностью я изучаю ее поведение на расстоянии, если, конечно, есть такая возможность.
Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора.
Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих». Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».
Существует четыре вида подстройки:
-под тело: жесты, мимика, поза, движения;
-под голос: громкость, манера речи, интонация;
-под ритм: дыхание, моргание;
-под речь: характерные выражения, стилистика.
Я проходил упражнения на подстройку и хочу отметить: с разбега в чужую «шкуру» не запрыгнешь, нужна практика и немного времени.
