Клиент:
Рисимука — команда профессионалов, которые готовят и доставляют традиционные блюда итальянской и японской кухни, в частности суши, роллы и пиццу. На которые мы и вели трафик.
Услуга проекта: Настройка Яндекс.Директ
Задача
Проанализировав рынок по региону и специфику бизнеса мы поняли, что уложиться в выделенный бюджет будет крайне сложно.
Поэтому выстроили стратегию рекламирования и согласовали с клиентом следующие задачи:
1. Запуск только на Поиске
В данной нише, как и в доставке цветов, услугах эвакуатора и т.д. срок принятия решения очень короткий, поэтому РСЯ решили при первом запуске не использовать.
2. Показы только по целевым запросам
Распылять бюджеты на около целевой трафик посчитали не рентабельным и сделали уклон только на горячую аудиторию. Да, она дороже, но и конверсия в ней будет выше.
3. Уложиться в бюджет
На две недели был выделен бюджет в 30 000 руб.
4. Получить заявки дешевле 500 руб.
Для этого уже при старте максимально очищен теплый и холодный трафик.
С чего мы начали:
Анализ
Анализ конкурентов. Их УТП, цены, сроки
Разработка
Разработали стратегию рекламирования
Составление масок
Составление масок для сбора ключевых запросов. Использовались только целевые запросы с районами, городом, словами «доставка»
Сбор семантического ядра
Сбор семантического ядра, его чистка, группировка и минусация
Кампании
Созданы кампании на Поиске
Объявления
Прописано по 5 объявления на каждую группу для А/Б тестинга
Стратегия
Для первого старта выбрана ручная стратегия
Ключевые запросы
Включая но не ограничиваясь
Объявления
Проработали по 5 разных вариантов заголовков и текстов для каждой группы. Вот часть из них:
Результаты после запуска
По истечению 10 дней мы получили следующую статистику
- Количество кликов - 772 шт.
- CTR на поиске - 9.91%
- Средняя цена клика - 31.92 руб.
- Средняя позиция показа - 3.30
- Количество конверсий - 60 шт
- Конверсия сайта - 7.77%
- Стоимость конверсии (без учета звонков) - 410 руб.
Общая статистика
После месяца рекламирования клиент решил приостановить рекламные кампании, так как с заявками они не справлялись. По мимо обращений через форму на сайте были и звонки. В среднем по 6 шт. в день. Итоговая цена за заказ вышла, примерно, 200 руб.
Вывод
Благодаря целевым фразам, мы добились чистого трафика с минимальным количеством не целевых поисковых запросов. При первом же старте мы получили хороший CTR при данной цене клика. Место показа 3-4. Для улучшения показателя планируем повысить ставки. От улучшения места показа увеличится и CTR.
Для более точного ведения предложили клиенту подключить Calltracking и CRM.
Все еще думаете, почему у Вас нет клиентов?
Напишите нам: https://vk.me/nastroyka_yandex_directa