Клиент: официальный дистрибьютер немецких красок на натуральной основе Gnature
Поставленная перед маркетологом-стратегом (мной) задача: привлечение новых представителей в регионах России
Что было сделано:
1. Я сделал исследование целевой аудитории- владельцев строительных магазинов. Основными возражениями были:
1. Мы уже продаем другую краску конкурирующего бренда
2. А будет ли ваша краска хорошо покупаться?
3. У нас нет места где поставить
На основе этой информации я разработал мафия-оффер:
"Пробная партия товара -40% по себестоимости + в подарок стойка для расстановки краски и маркетинговых материалов"
Гипотеза была такая:
- Владелец строительного магазина ничего не теряет попробовав поставить небольшую партию товара к себе на полки - цена на самом деле идет без наценки. Поэтому мы убиваем всех конкурентов
- Владелец приобретает бесплатно красивую стойку
- Если краску будут покупать (а ее будут покупать т.к. продукт действительно крутой+мы отправляли пакет брошюр для размещения на стойке), то владелец магазина заключит долгосрочный договор уже на полную цену
2. Разработали Landing Page (посадочную страницу) с описанием всех преимуществ работы с Gnature именно для владельцев строительного бизнеса с несколькими СТА формами (призывами к действию)
3. Запустили рекламные кампании в Яндекс по владельцам бизнесов в регионах как в строительной отрасли, так и смежных отраслях
Как итог: за две недели полностью загрузили отдел по работе с региональными представителями при минимальных инвестициях на маркетинг
Цифры получились такие:
Рекламный бюджет: 28 639 ₽.Количество заявок: 509Стоимость заявки: 56,26Средняя конверсия в 1ую закупку: 10% (это прямо сразу с 1го звонка. Остальные еще думают)Средняя конверсия в договор поставки: 50%Средний чек закупки: 700 000 ₽ Среднее количество закупок в год: 6LTV (все деньги полученные с 1 клиента): 4 200 000 ₽