При покупке, продаже, аренде недвижимости многие пользуются услугами агентов. Которых ещё называют риэлторами.
Смысл работы агента по недвижимости прост - собственники, покупатели, арендаторы перекладывают на него часть задач, которые они не хотят делать сами. За что агент получает вознаграждение. Обычно большое. Недвижимость стоит дорого, и пара процентов от суммы сделки оказываются хорошим гонораром.
Питательная среда большого количество сделок с недвижимостью позволила агентам размножиться до огромного числа.
Но уже сегодня такое количество риэлторов избыточно. Технологии позволяют совершить сделку с недвижимостью без посредника.
Поиск для покупки и аренды
Ранее поиск жилья для покупки и аренды проводился по объявлениям в газетах и на столбах. В текстовом объявлении указываются только основные параметры. Телефонный разговор давал больше информации, но составить представление о недвижимости тоже не получалось. Обязательно нужно ехать смотреть на место. Что занимало очень много времени.
Бывает так, что квартира по описанию подходит, но район и дом - не вызывают никакого желания здесь поселиться. Даже идти смотреть жильё нет смысла, с первого взгляда всё понятно. Но поездка совершена, время и деньги потрачены.
Ранее работу по предварительному осмотру делал агент. Посетив место, он мог описать покупателям район, квартал, дом, квартиру.
Сегодня объявления публикуются на сайте. С обязательным указанием адреса. К тексту можно прикрепить фотографии, план квартиры, видео.
Чтобы получить представление о районе, достаточно зайти в Яндекс или Гугл карты и посмотреть панорамы. Виртуально пройтись по кварталу. Оглядеть дом, в котором выбираете квартиру, снаружи.
Если разумный собственник приложил к объявлению план квартиры и указал, в какую сторону выходят окна - основные характеристики жилья понятны. Не нравится - отбрасываем, нравится - связываемся с хозяином в мессенджере. Пусть включит видеосвязь и походит по квартире. Покажет, что попросим.
Ещё более сообразительный собственник заранее снимет видеоролик. Сделать это легко с помощью мобильного телефона и бесплатных программ редактирования. Такого владельца будут ещё меньше дёргать, и разговор состоится уже с заинтересовавшимися покупателями или арендаторами.
Пользуясь возможностями интернета, можно искать жильё даже в другом городе. Неважно, сколько километров между вами и недвижимостью.
Оформление документов
Ранее оформление документов при сделках с недвижимостью требовало знаний и времени. Квартиры и дома продают и покупают нечасто. Многие это делают раз-два в жизни. Какие нужны бумаги, как правильно оформить, куда нести - обычный гражданин плохо понимает. Для беготни по учреждениям нужно время в будние дни - но ты на работе. Хлопоты по оформлению сделки брал на себя агент.
Сегодня процесс значительно упростился. Руководства, как поступать - выложены на государственных и многих других сайтах. С подробными указаниями и ссылками на законы.
Найди свою ситуацию и делай по шагам. Если непонятно - поищи в интернете. Все случаи и варианты уже описаны. Либо позвони в Росреестр или другое учреждение и выясни.
Для проверки приобретаемого жилья тоже не требуется бегать по конторам. За небольшую сумму вы получите данные из Росреестра, не поднимаясь с дивана.
Чтобы оформить куплю-продажу, нужно всего-то сходить в МФЦ. Для сокращения времени ожидания в очереди, можно назначить время заранее.
Упрощение
Как видите, процессы поиска, подбора и приобретения жилья значительно упростились. Возможности интернета и связи позволяют отбросить плохие варианты и выбрать наиболее интересные, не выходя из дома.
Собственникам, которые сдают или продают недвижимость, тоже стало гораздо проще искать покупателя или арендатора. Составил описание, приложил план, фотографии, снял видео. Разместил объявление - тебя будут беспокоить только заинтересовавшиеся. Которым приглянулся твой вариант.
Потребность в посредниках, которыми являются риэлторы, значительно снижается. На мой взгляд, 80% агентов сегодня не нужны. Их заменил интернет, сайты объявлений, карты с панорамами, фотографии, видеосвязь.
Почему риэлторы до сих пор живы?
Однако, полчища агентов по недвижимости редеют медленно. Так происходит по двум причинам - тупости и лени человекомассы.
Большинство покупателей и продавцов не хотят разбираться сами. Для них прочитать простое руководство - неимоверное напряжение мозга.
Так же многие боятся, что их обманут. Недвижимость стоит дорого. Они предпочитают переложить ответственность на агента, думая, что так надёжнее. Но агент вообще ничем не обязан участникам сделки. Он лишь оказывает посреднические услуги. Если что-то пойдёт не так, риэлтора невозможно призвать к ответственности. Документы подписываете вы, а не агент.
Мало того, значительная часть этих избыточных агентов - такие же глупые, как их клиенты. Они не выкладывают в объявление самые важные параметры - план квартиры и ориентацию по сторонам света. Хотя, как профессионалы, должны понимать, что важно покупателю.
Тупые агенты предпочитают долго говорить по телефону или ездить на просмотры. Тратя своё и чужое время, деньги, бензин.
Значительная часть агентов принудительно навязывает свои услуги. Собственник, разместивший объявление о продаже или аренде недвижимости в крупном городе, атакуется отрядами агентов. Мы продадим и сдадим за вас, отхватив себе хороший кусок! Многие владельцы не выдерживают шквала постоянных звонков и сдаются. Далее агент выставляет объявление дешевле, чем собственник, переманивая покупателей.
Ещё одна особенность поведения агентов - они стараются заключить договор с продавцом и с покупателем. Получив от одной сделки комиссию с обоих участников.
Многие агенты уже сегодня выживают за счёт мошеннических действий. При честном ведении дел они не получат большой доход.
Вывод
Агенты по недвижимости не исчезнут полностью. Но их количество сократится в разы. Люди, способные соображать, будут всё больше совершать сделки с недвижимостью самостоятельно, без участия посредников. Это становится проще и доступнее, а риэлтор хочет много денег.
Полем кормёжки агентов останутся ленивые глупцы. На них будут выживать наглые агенты, бессовестно впаривающие дешёвые услуги за большие деньги.
Так же выживут умные агенты, которые будут находить целевого клиента с минимальными затратами времени и ресурсов. А не тратить время в бесполезных телефонных разговорах и показах.
Остальная масса риэлторов, выросшая на прежнем высоком спросе на недвижимость - уже лишается работы и дохода. В будущее - без толпы агентов!
