В начале июля 2021 года крупнейший американский производитель электрокаров Tesla отметил свой 18-ый день рождения. По итогам первого полугодия текущего года компания вышла на первое место по капитализации среди автомобильных брендов, уверенно обойдя по этому показателю японскую автомобильную компанию Toyota.
Что такое Tesla - американская компания, производитель электромобилей
Тесла – это, пожалуй, одна из самых противоречивых компаний мира. Кто-то сравнивает ее с самой масштабной «финансовой пирамидой» века высоких технологий. Другие же уверены, что перед нами бренд будущего, являющийся залогом успешного развития «зеленой религии».
Дата основания Tesla: 1 июля 2003 г в Сан-Карлос, Калифорния, США, компьютерным Мартином Эберхардом и Марком Тарпеннингом. Свое название компания получила в честь Николы Теслы - всемирного известного физика и электромеханика. В настоящее время штаб-квартира бренда находится в Калифорнии. Должность генерального директора корпорации занимает миллиардер - Илон Маск. Основным направлением деятельности компании является производство электромобилей одноименной марки.
Электрокары были за 100 лет до Tesla
Прежде, чем рассматривать секреты успеха Теслы на международном авторынке, следует отметить тот факт, что первые электромобили начали выпускаться еще в конце девятнадцатого века. Так в соответствии с данными статистики, опубликованной в 1901 году в американской газете The Washington Post, порядка 38% автомобилей, которые эксплуатировались в США, были электрическими, 40% транспортных средств имели паровой двигатель и только 22% - бензиновый.
К 1915 году по улицам Вашингтона ездило около 1325 электромобилей, более 3000 - в Нью-Йорке и около 4000 - в Чикаго. Примечательно, что транспорт на чистых и тихих электрических моторах пользовался наибольшей популярностью среди женщин, которые отмечали маневренность и легкость в управлении таких машин. В те времена, одной подзарядки электродвигателя хватало для совершения путешествия на расстояние до 80 миль (около 120 километров).
Название компании и логотип компании Tesla
Свое название корпорация Tesla Motors в честь одного из самых великих ученых начала прошлого столетия Николы Тесла. Его нередко называют вторым Леонардо да Винчи, «повелителем молний», «таинственным гением» и «укротителем света». Именно благодаря смелым идеям Теслы началась масштабная электрификация нашей планеты. Поэтому нет ничего удивительного в том, что основатели компании по производству электрокаров решили назвать свою фирму в честь человека, сделавшего так много, чтобы «открыть» электричество миру.
В качестве логотипа компании была выбрана футуристическая и выразительная буква «Т», выполненная в стилизованном стиле, который призван отразить приверженность корпорации инновационным технологиям. Разработкой лого занималась студия RO Studio, которая также разрабатывала символ для еще одной компании Илона Маска - Space X.
После того, как логотип Tesla был рассекречен, по Интернету мгновенно разнеслись слухи о том, что символ производителя электрокаров «списан» с кошачьего носа. Маск сначала подтвердил эти слухи, но позднее сознался, что это была всего лишь первоапрельская шутка. На самом деле, выбор буквы «Т» в качестве символа бренда обусловлен тем, что она внешне похоже на поперечное сечение электрического силового агрегата.
Секреты успеха компании Tesla
Итак, давайте взглянем фактам в лицо. Tesla не является изобретателем первого в мире электрического автомобиля. Например электрокар «Electrical Vehicle 1» компании General Motors выпускается с 1999 года. Ее главной заслугой стала разработка и использование литий-ионных аккумуляторов последнего поколения. Однако, на дворе уже идет третье десятилетие двадцать первого века и в мире существует, как минимум несколько десятков производителей, которые также выпускают электрокары, чьи характеристики ни в чем не уступают продукции Теслы.
Тремя китами, на которых зиждется успех Tesla являются:
- Формирование инновационного капитала - под этим термином специалисты понимают наличие эффективных способов получения финансовой поддержки для выпуска новой продукции. Одним из таких способов являются публичные выступления Илона Маска, который на сегодняшний день является одним из самых известных, авторитетных и цитируемых Топ-менеджеров в мире.
- Развитие сопутствующих продуктов, способствующих повышению продаж и усилению рыночных позиций бренда. Экосистема Tesla помимо автомобилей включает аккумуляторы, солнечные батареи, зарядные станции, программное обеспечение и т.д.
- Умение предугадывать желания и потребности потребителей - Илону Маску и Тесле удалось не просто влиться в набирающую силы «зеленую революцию», а возглавить ее ряды. Переход на «чистую» электрическую энергию - это то, что хочет современный человек и то, что готов ему дать американский производитель электрокаров.
По мнению большинства экспертов, ключевым секретом успеха американской корпорации стала способность Илона Маска заражать людей собственными идеями. Руководитель компании с удовольствием дает интервью, выступает на публике, лично презентует новинки, заражая журналистов, инвесторов и обычных людей своим энтузиазмом и верой в лучшее будущее.
Преимущества автомобилей Tesla: за что их полюбили пользователи
По информации консалтинговой фирмы Strategic Vision, Model S является одним из самых любимых и популярных автомобилей на американском рынке. Покупатели из США высоко оценивают стильный дизайн и превосходные технические характеристики электрокара. В числе других достоинств продукции Тесла эксперты называют:
- Оригинальный и запоминающийся внешний вид - на наш взгляд, Tesla не способна затеряться даже в плотном городском потоке.
- Динамика - скорости разгона автомобиля (до 100 километров в час за секунды) способны позавидовать даже спорткары.
- Минимальное количество механизмов - в электрокарах нет двигателя внутреннего сгорания и трансмиссии, требующие регулярного обслуживания и периодического ремонта.
- Удобное и простое управление - практически любыми функциями и опциями авто можно управлять с помощью тачпада.
Отдельно стоит отметить практически бесшумную работу машин с электрическим двигателем. Для ценителей тишины в салоне во время работы Тесла способна стать самой настоящей находкой.
Маркетинговые инструменты, которые использует компания Tesla
Для привлечения внимания потенциальных клиентов бренд использует три основных канала:
- Проведение тест - драйвов - компания уверена, что лучше “один раз увидеть, чем сто раз услышать”. Поэтому, она предлагает всем желающим записаться на тест-драйв, чтобы лично убедиться в революционном уровне комфорта, безопасности и просты управления Тесла.
- Активные онлайн - продажи - купить Тесла в США можно за считанные минуты. Человек просто заходит на сайт производителя, выбирает нужную ему модель, добавляет к ней необходимые функции, вносит депозит и согласует срок поставки авто. На этом собственно все!
- Открытие собственных магазинов - Тесла принципиально не сотрудничает с посредниками в лице дилерских центров, предпочитая продавать свои машины напрямую “с конвейера”.
- Акцент на экологичности - покупая электрокары корпорации, вы делайте выбор в пользу экологически безопасной машины, которая не загрязняет окружающую среду выхлопными газами. Согласитесь, тема “зеленой экономики” и “глобального потепления”, сегодня популярна как никогда и использование ее в маркетинговой стратегии является заведомо выигрышным.
- Для размещения точек продаж и собственных салонов компания выбирает исключительно городские центры, тогда как большинство дилерских центров предпочитают окраины. Такое решение используется брендом для того, чтобы у покупателей было больше возможностей для тестирования электрокаров.
- Онлайн - продвижение - компания всячески поощряет владельцев электрокаров общаться на форме клуба Тесла. В социальных сетях бренд публикует записи с тест-драйвов автомобилей, презентаций новинок, интересные видео, рассказывающие о значении электрической энергии для экологии.
- Грамотное позиционирование - Тесла позиционирует себя в качестве компании будущего. При проведении рекламных кампаний бренд, прежде всего, показывает общественности технологическую сторону новинок.
- Компания отказалась от использования традиционной модели продаж, предпочитая сконцентрироваться на развитии уникальной сети дистрибуции. В частности, можно отметить следующие отличия маркетинговых инструментов Теслы от традиционных способов продаж, используемых другими автопроизводителями:
- Все автомобили делают на заказ - в магазинах бренда нет товаров, которые можно купить из наличия;
- Компания принципиально не делает скидок - все цены являются фиксированными, точки продаж не вправе уменьшить или увеличить их по своему желанию.
- Tesla - это революционная компания, которая смогла предложить своим покупателям продукт, чьи характеристики существенно отличались от всего, что ранее существовало на рынке.
То что Тесла у всех на слуху дает большое количество продаж, Тесла - не единственный производитель электрокаров, но зато самый известный в этой категории.
Автомобили компании, все модели Tesla Motors: Model S, X, 3 и Tesla Semi
В настоящее время модельный ряд электрокаров Tesla помимо Roadster включает:
- Tesla Model S - седан премиум - класса. Вышел в продажу в 2012 году. Цена - от 75 750 долларов. Максимальная скорость - 322 км/час, до 100 километров автомобиль разгоняется за 2,1 сек.
- Tesla Model X - электрокроссовер, способный разгоняться до 250 километров в час. Цена базовой комплектации составляет 81 200 долларов. До 100 километров за 3,2 секунды.
- Tesla Model 3 - первый серийный, бюджетный автомобиль компании. Начал продаваться в 2017 году, его цена составила 35 тысяч долларов. До 10 километров разгоняется за 5,6 секунд. Максимальная скорость - 225 км/час.
- Tesla Semi - первый в мире грузовой электромобиль. На одной подзарядке тягач преодолевает до 800 километров. До 100 километров разгоняется за 5 секунд. Стоимость - от 150 000 долларов.
Ожидается, что в самое ближайшее время производитель представит еще одну модель - электрический кроссовер Model Y.