Начнем с плюсов. Запуск своего курса позволяет кратно увеличить личный доход.
Имея стандартный продукт (курс) в записи, вы можете продавать его бесконечно. При правильно построенной воронке продаж вы фактически получаете машину для производства денег.
Если сейчас вы работаете с клиентами лично, то для вас это квантовый скачок.
Допустим, ваш физический максимум - 5 клиентов в месяц, каждый из которых приносит 30.000 рублей. Тогда ваш потолок - 150.000 рублей.
Продажи курса 50 ученикам при такой же цене принесут вам уже 1.500.000 рублей, и это далеко не предел.
При этом большую часть рутины, от которой вы и так устали, можно автоматизировать или делегировать, а себе оставить только VIP-клиентов. Появится больше свободного времени, возможность погружаться в более интересные процессы. По сути новое качество жизни.
Уверен, что вы знаете примеры успешных курсов и можете запустить не хуже.
А теперь вернемся на землю. Есть много историй, когда не выстрелило.
Почему же курсы проваливаются?
Наиболее частая причина - непонимание своей целевой аудитории. Вернее, нам кажется, что мы знаем свою аудиторию, и что наш продукт - как раз то, что ей нужно.
Поэтому мы сразу начинаем делать курс. Это занимает какое-то время, но после запуска оказывается, что он не продается. Нет платежеспособного спроса.
Возможно, у целевой аудитории нет проблемы, которую решает ваш курс. А может быть, людям интересен ваш продукт, и они даже готовы им пользоваться, но - бесплатно.
Так или иначе, время и деньги - потеряны.
Еще одна причина, по которой курсы терпят неудачу - нет понимания стратегии продвижения.
Вы можете быть крутым специалистом, коучем, тренером, куратором, но создание курса потребует погрузиться в новые области - создание лендингов, лидмагнитов, автоворонок, вебинаров, маркетинговые исследования, анализ эффективности, запуск рекламы.
И чтобы запуск прошел успешно, нужно видеть всю картину сверху, держать в фокусе ключевые моменты, которые влияют на результат.
Часто новички пытаются сделать все самостоятельно или делегировать задачи первым попавшимся (или знакомым) специалистам. Такой процесс растягивается надолго, затем идет одна или несколько неудачных попыток, убивающих дальнейшую мотивацию.
К счастью, все может быть проще.
Начните с MVP - минимально жизнеспособной версии продукта. Сначала вы изучаете аудиторию и тестируете спрос, а только затем записываете и улучшаете курс.
При создании такого продукта вы тратите деньги только на то, что больше всего влияет на результат.
Процесс успешного запуска может выглядеть следующим образом.
1. Провести исследование рынка и ЦА, выявить потребности, за решение которых клиенты действительно готовы платить.
2. Определиться с основным продуктом, написать его программу, создать тарифную сетку
3. Подготовить бесплатный продукт-магнит (вебинар, консультация, видеоуроки, марафон, чек-лист итд), на который вы будете привлекать аудиторию
4. Собрать минимально необходимую версию воронки продаж
5. Запустить и оптимизировать трафик
6. Получить первые продажи и приступить к записи курса.
В чем плюсы?
Запуск происходит быстро. При таком подходе вы сможете увидеть первые результаты уже в течение 2-4 недель после старта.
Затраты будут минимальными, а вероятность успеха высокой, потому что вы предлагаете то, что нужно рынку.
Я собрал команду маркетологов, которая способна помочь вам с запуском вашего курса сначала в минимальном формате, а затем с его масштабированием до значительных продаж.
Пишите мне в личные сообщения ВКонтакте Роман Кузнецов, и мы обсудим варианты, как наилучшим образом запустить курс, который вы давно хотели.