Материал от 6.07.2019
Продолжая развивать предыдущую тему, хочется развеять миф о том, что все организаторы купаются в деньгах, при этом толком ничего не делая. Однажды мне довелось услышать мнение одного крупного концертного директора о том, что организатор практически ничего не делает сам, делегирует всю работу другим, поэтому не должен зарабатывать много. Крайне не согласен с этой позицией, потому что во многом благодаря организатору артист имеет возможность выступить в городе N перед своими слушателями. Более того, я считаю, что это зачастую очень неблагодарная работа. Представьте себе, человек рискует своими деньгами (в принципе, для любого бизнеса это норма), рекламирует исполнителя в городе, договаривается с технической командой, продает билеты на концерт, да что там говорить, делает всё для того, чтобы концерт состоялся. «Но ведь это его работа» - скажут многие и будут правы. Но не стоит забывать, что организатор – бизнесмен, а, как я уже писал в теме №1, бизнес сопряжен с рисками. Если вы работаете и получаете зарплату, вы знаете, что в конце месяца вас ждет награда за труд в конкретном денежном эквиваленте. Если вы занимаетесь бизнесом, вы можете примерно догадываться, сколько прибыли вы ожидаете в конце определенного срока. Организатор концертов никогда не может быть уверен в своем финансовом результате. Может быть, он заработает несколько миллионов с концерта, а может и прогорит.
Я знаю организаторов, которые потеряли все свои сбережения, продали квартиры, загнали себя в долговую яму, из которой до сих пор не выбрались, но знаю и тех, кто был на дне, а сегодня зарабатывают миллионы в прямом смысле этого слова. И это нормально для любого бизнеса. Но представьте себе, насколько обидно человеку, который трудился на протяжении нескольких месяцев, а в конце концов, остался в минусе, при этом дав возможность заработать артисту, прокатчикам звука, площадке, гостинице, охранному предприятию, в общем, всем кроме самого себя. Люди часто любят считать чужие деньги и прикидывать, сколько заработал промоутер с того или иного концерта, их арифметику, я уже описывал выше: если было примерно 3000 человек по 3000 рублей, значит миллионов 7-8 он заработал. Все обстоит немного иначе. После нашего первого минуса в 20 тысяч рублей мы с партнером взяли паузу, но к нам обращались другие начинающие организаторы, который, к слову, совершали те же самые ошибки. Взяли концерт по фану, сделали неправильные расчеты, понадеялись на сборы, как итог – убыток в 80 тысяч рублей. Следующий такой товарищ потерял около 150 тысяч. Из понятных соображений я не буду называть имена артистов, но это все было из мира рэпа.
Мы с командой не исключение и переживали разные времена: были периоды, когда за сезон убытки составляли несколько миллионов, а иногда получалось зарабатывать в несколько раз больше гонорара артистов. В последнем случае обычно промоутер выплачивает артисту различные бонусы и вознаграждения, но все это зависит от индивидуальных договоренностей и, конечно, человеческой порядочности. Вообще, стоит сказать, что за 10 лет концертный рынок изменился, люди стали чаще ходить на концерты, стали понимать особенности, оценивать шоу, присматриваться к организаторам и т.д. Потребитель стал грамотнее, однако уровень жизни пока не позволяет среднестатистическому жителю из региона посещать несколько мероприятий в месяц, а цены на билеты серьезно выросли. Об этом я обязательно напишу отдельно.
Каждый приходящий на рынок организатор, на мой взгляд, должен определиться с целеполаганием. Сегодня я долго общался с одним человеком и рассказывал, что для меня значили концерты на самом старте. Признаюсь честно, я вообще не думал о каких-то великих заработках и деньгах, а, наоборот, понимал, насколько тяжело научиться зарабатывать с этой деятельности. Основной целью было расти профессионально, попутно получая и раздавая эмоции людям. Еще в 2010 году я считал счастьем собрать 200 человек в клубе, а спустя 5 лет мы организовали концерт Limp Bizkit в Перми, став при этом третьим городом по сборам во всем туре. Тогда я впервые увидел 4500 зрителей, которые и подумать не могли, что у них будет возможность увидеть мировую звезду (для кого-то кумира детства или всей жизни) в 20 минутах езды от своего дома. Может быть, сказывался мой относительно юный возраст, но эмоции от проделанной работы в то время перекрывали всё остальное.
Для себя я определял 3 составляющих для проведения концерта: доволен ли артист, довольна ли публика, финансовый результат. В идеале важно было добиться 3 положительных оценки из трех, это лучшее, что может быть. Когда все сделано на высшем уровне, организатором доволен и артист, и зрители, при этом тебе удается хорошо заработать, значит все сделано правильно. Если одна из 3 составляющих отрицательна, нужно работать над ошибками. Думаю, никому не надо объяснять, что худший расклад – это убыток, недовольный артист и зрители. Такого, конечно, иногда не желаешь даже конкурентам. В любом случае, каждый концерт – получение опыта, как бы банально это не звучало. Я до сих пор учусь и делаю выводы после каждого удачного или не очень мероприятия. Именно event-индустрия научила меня разбираться в куче других сфер – от логистики до рекламы, от кейтеринга до юридических аспектов, от общения с недовольным быдлом до знакомств с великими артистами.
Не стоит забывать, что концерт зависит от кучи внутренних и внешних факторов. Я видел множество случаев (да и вы наверняка тоже), когда все билеты на мероприятие проданы, но случается форс-мажор и все отменяется. К этому относятся трауры, болезни артиста, политические моменты (запреты въездов и т.д.) В таком случае организатор несет бешеные потери при условии, что работа была проведена идеально. Не будем далеко ходить: посмотрите на концерт Asap Rocky в Москве, который должен состояться 10 июля, но пока его проведение под вопросом.
Каждый раз я говорю себе, что можно немного выдохнуть, когда концерт уже начался, все зрители в зале, а впереди остается только то, чего все ждали долгое время. Хотя на последнем концерте я исключил для себя даже этот момент, потому что в одну прекрасную минуту на сцене пропал звук, а на устранение причины ушло порядка 10 минут. Благо что причина была всего лишь в коммутации, которую артисты случайно задели ногами на сцене. Поэтому выдохнуть организатор может, когда концерт закончился, все прошло без происшествий, все живы и здоровы.
Я не буду говорить о том, что все организаторы одинаковые: кого-то интересуют исключительно деньги, некоторые при этом вовсе не думают о людях. Наша команда всегда старалась работать в первую очередь для артиста и зрителей, потому что люди – главная составляющая. Как говорят, футбол для фанатов, также можно сказать и про концерты. Мы всегда уделяли внимание комфорту, каким-то приятным мелочам, в конце концов, собственному имиджу. Если человек пришел на концерт, заплатив за это деньги, он должен получить максимум удовольствия, а в дальнейшей перспективе вернуться еще раз. Надеюсь, что многие организаторы придерживаются той же позиции, а люди когда-нибудь перестанут винить промоутера во всех грехах, хотя в определенных ситуациях, безусловно, бывает, за что.
Подводя итог, скажу, что, если вы хотите стать организатором концертов (ну или не только их), подумайте о целях, чего вы хотели бы добиться, в чью пользу расставили бы приоритеты: деньги или самореализация. Но когда меня спрашивают, насколько этот бизнес прибыльный, я в шутку отвечаю, что если бы все было так легко и просто, то у нас в стране все бы были организаторами 😊