Если вы думаете, что заказчики выбирают поставщика только по одному критерию - наименьшая цена товаров или услуг, то вы сильно заблуждаетесь. Им не менее важно то, что победитель сможет качественно выполнить свою работу и точно в срок.
Для упрощения выбора есть несколько способов, которые помогут заказчику найти того самого - лучшего поставщика.
1. Отсутствие в реестре недобросовестных поставщиков.
В реестр попадают те компании, которые либо отказались подписывать контракт, либо нарушили его условия во время выполнения работ.
Раньше поставщики могли обойти этот пункт, потому что заказчик не всегда проверял РНП. Теперь же сведения из реестра автоматически проверяются ЭТП. Если вы состоите в реестре, вашу заявку на участие не пропустят.
В ЕИС ведутся реестры по 44-ФЗ, 223-ФЗ и 615. Они разные, так что если вы находитесь в одном реестре, то можете выбрать другой закон и участвовать по нему.
Может получиться так, что вы подали заявку, и во время исполнения работ попали в РНП. Это не повод расторгать контракт.
2. Обеспечение контракта.
Чаще всего для собственной безопасности заказчики требуют обеспечения контракта:
- от 5 до 30 % от НМЦ, если закупка 50 миллионов и меньше,
- от 10 до 30 % от НМЦ, если закупка больше 50 миллионов,
- не меньше суммы аванса, если он установлен в закупке.
Если вы не успеваете сдать работу в срок или исполняете контракт некачественно, вы потеряете деньги из обеспечения.
3. Антидемпинговые меры.
По 44-фз можно снижать цену без ограничений, однако когда отметка превышает 25% от начальной цены, поставщику приходится дополнительно подтверждать свою добросовестность. Например, предоставлять увеличенное обеспечение или показывать, что у вас уже есть успешный опыт выполнения контрактов.
Как еще можно доказать заказчику, что вы - хороший поставщик?
Хоть в законе четко и не прописано, но арбитражные суды считают, что для доказательства добросовестности заказчик может требовать:
- Соответствие опыта предмету закупки. Например, если закупка касается строительства, то и опыт должен быть в строительстве.
- Успешность завершения работ. Подготовьте документы о том, что ваши прошлые контракты были безукоризненно выполнены с вашей стороны.
Обратите внимание! Заказчик не может требовать от вас выполнения работ на территории определенного региона, слишком узкую специализацию работ (уже, чем предмет закупки), успешного опыта исполнения контракта на сумму больше 20% от текущей закупки.