1. ВИДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЧЕЛОВЕКА
Среди разных видов воздействия человека на человека различают воздействие на тело человека и воздействие на психику человека. В данном курсе мы будем изучать только воздействие на психику человека – психологическое воздействие, и только то, которое осуществляется преднамеренно.
(Словосочетание «психическое воздействие» в русском языке не используется).
2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ «ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ».
Психологическое воздействие –это преднамеренное действие человека, именуемого индуктором, направленное на внедрение-введение (интродукцию) в психику другого человека – реципиента определенного вида информации.
Под «информацией», которая вводится индуктором при психологическом воздействии имеется в виду сигналы разной модальности: это могут быть слуховые сигналы: (слово, иные звуки); зрительные сигналы (свет, разного цвета, изображение предметов или сами предметы, которые вводятся в поле зрения реципиента, др.).
Психологическое воздействие и нормы приемлемости:
Психологическое воздействие может носить как позитивный характер для реципиента воздействия, так и негативный, нежелательный (в последнем случае такое психологическое воздействие принято называть «манипуляторным», что не совсем верно).
Психологическое воздействие может осуществляться со следующими целями:
1)изменения содержания информационного фонда реципиента,
2)изменения психического состояния (вызов радости, страха, др.),
3)изменения чувств, мыслей (вызвать желание, характер отношения, др.),
4) изменения или появление новых ценностных ориентаций. И здесь следует пояснение:
Ценностные ориентации – это понятие,которое состоит из двух других: «ценности» и «ориентация».
«Ценностью» для человека является то во внешнем мире, что способствует его физическому и психологическому комфорту и самосохранению (это не только предметы, виды деятельности и действия но и виртуальные понятия), синоним «ценности» в данном конткстве – «значимость» для человека. Но не о всех существующих в ближайшем мире подобных ценностей человек осведомлен, более того, в своей жизнедеятельности человек не на все внешние ценности ориентирует(направляет) свою жизнедеятельность. Отсюда: «ценностные ориентации» это те объекты, предметы, на реальное или виртуальное взаимодействие с которыми человек ориентируется в своей жизнедеятельности для самосохранения, направляет свою жизнедеятельность. Ценностные ориентации, те ценности, которые значимы для человека, входят и в психологические установки,которая- как постоянная готовность действовать определенным образом.
3. КОНЕЧНЫЕ СФЕРЫ ПСИХИКИ ПРИ ПСИХОЛОГИЧЕСКОМ ВОЗДЕЙСТВИИ
При психологическом воздействии конечной сферой психики может быть либо сознание, либо подсознание реципиента.
Если конечной сферой является сознание реципиента, то это означает, что в ходе психологического воздействия реципиент осознает, т.е. знает наличие подобной информации у него, может анализировать, соотносить ее части между собой или с хранящейся в его памяти, анализировать значимость, ценность поступающей информации.
Если конечной сферой психики является подсознание реципиента, то это означает, что в ходе психологического воздействия реципиент НЕ знает о существовании у него, в его психике внедренной информации, которая, тем не менее, может оказывать влияние на состояние человека, на свойства его психики, на его поведение. При этом подобное воздействие на подсознание может быть осуществлено двумя способами:
а)«прямое» воздействие на подсознание, когда при психологическом воздействии сознание реципиента не функционирует оно инактивировано (как это бывает при гипнотическом сне) и информация тогда прямо поступает в сферу подсознания,
б)не «прямое» воздействие, когда реципиент находится в сознании и тогда информация поступает в подсознание через сознание реципиента, как это бывает при зомбировании.
Степень осознаваемости человеком факта психологического воздействия:
сам процесс введения информации может осознаваться реципиентом (реципиент знает, что в отношение него осуществляется психологическое воздействие, что в данный момент к нему поступает информация, и он может в принципе сообщить, что в данный момент времени осуществляется воздействие. ),
процесс введения информации может не осознаваться, он не знает, что в данный момент осуществляется ввод информации (хотя органы чувств функционируют: человек слышит, видит..), не знает в силу «занятости» аналитической части его психики выполнением другого анализа, как это бывает, например, при зомбировании.
4. ВИДЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Виды психологического воздействия: информирование, объяснение, убеждение, внушение, гипнотизирование, зомбирование, магнипулирование.
Информирование – цель данного вида психологического воздействия - пополнения информационного фонда человека («Я хочу Вам сообщить следующую новость…») . Конечная сфера психики поступающей информации - сознание. В ходе информирования возможно воздействие на сферу подсознания для формирования аттракции (с целью повышения эффективности принятия информации).
Объяснение – цель данного вида психологического воздействия –
предоставление информации, содержащей более подробную интерпретация известного реципиенту явления, устройства; обычно содержит ответы на вопросы «почему» и «как» («Я хочу Вам объяснить, как это происходит…»). Конечная сфера психики - сознание. В ходе объяснения возможно воздействие на сферу подсознания для формирования аттракции (с целью повышения эффективности принятия информации).
Убеждение – цель данного вида психологического воздействия - изменение некоторых актуальных установок реципиента («Поскольку Вы придерживаетесь именно такой позиции, то я хочу убедить Вас, что она не…»). Конечная сфера психики при данном психологическом воздействии - сознание. В ходе информирования возможно воздействие на сферу подсознания для формирования аттракции (с целью повышения эффективности принятия информации).
Внушение – группа разных форм психологических воздействий, цель которых – формирование либо новых сиюминутных поведенческих реакций, либо новых ценностных ориентаций, установок, которые будут проявляться помимо воли реципиента. Конечная сфера психики при данном психологическом воздействии– подсознание.
Гипноз (гипнотическое воздействие) – одна из форм внушения, цель данного вида психологического воздействия – формирование либо новых поведенческих реакций в постгипнотическом состоянии, либо новых ценностных ориентаций, установок в состоянии после гипноза, либо удаление из памяти определенной информации. Конечная сфера психики – подсознание. Сознание, как сфера воздействия, используется для обязательной предварительной инактивацией сознания (выключение сознания).
Зомбирование – одна из форм внушения; цель данного вида психологического воздействия – формирование либо новых поведенческих реакций, либо новых ценностных ориентаций, которые будут проявляться в бодрствующем состоянии, но помимо воли реципиента. Конечная сфера психики – подсознание. Процесс самого зомбирования может осуществляться как при инактивированном сознании реципиента, так и при нахождении реципиента в сознании. Однако в последнем случае функция сознания сужена для решения определенной задачи, не связанной с вводимой при зомбировании информации в подсознание.
Манипулирование – это не явное психологическое воздействие (см. ниже) на человека с целью сформировать у него помимо его воли (иногда и вопреки его воле) желаемое для манипулятора определенное поведение или отношение к чему-либо, преследуя при этом определенную выгоду (корысть) для манипулятора.
По психологическому механизму подобное воздействие может быть адресовано как сфере подсознания (и тогда человек не осознает и само воздействие и совершаемые им желаемые для манипулятора действия как бы по своей воле), так и сфере сознания, когда человек знает о совершаемом воздействии, но при этом у человека активизируя те его установки, которые приводят к необходимому для манипулятора эффекту.
Под «неявным» воздействием имеется в виду такое воздействие, факт которого реципиентом осознается, но цель которого ему неочевидна, например: 1)манипулятор: «Да ты просто слабый человек, поэтому и не можешь это сделать…», и в ответ: «Почему же я не могу прыгнуть!? Вот сейчас…» - здесь цель индуктора - вынудить реципиента совершить некое действие, которое до этого он не смог бы совершить; при этом слова о «слабом человеке» реципиентом вполне осознавались, но не была явной для него цель этих слов - вынудить совершить действие; 2) манипулятор (индуктор) при встрече и приветствии улыбается реципиенту, который видит эту улыбку и принимает это за «чистую монету», не зная, что индуктор преследуя цель расположить к себе с целью получить от реципиента то, что ранее тот делать не хотел (так поступают телефонные мошенники),т.е. формирует аттракцию – психологическое притяжение с целью расположения человека к манипулятору, чтобы облегчить принятие человеком какой-либо позиции манипулятора.
Термины «выгода» и «корысть» являются во многом синонимами и как результат могут оцениваться как положительно, так и отрицательно (например, стремление расположить человека к себе, сформировать аттракцию – психологическое притяжение).
Некоторая детализация как «информация к размышлению:
Убеждающее воздействие – это вид психологического воздействия. Цель – внести изменения в систему ценностных ориентаций через изменение актуальных установок реципиента на необходимые с точки зрения индуктора. Сфера приложения убеждающего воздействия – сознание человека; возможно воздействие и на сферу подсознание, но лишь как вспомогательное воздействие для принятия новой позиции. И тогда термин «Убеждение» выступает в двух ипостасях: как процесс (и в данном случае этот термин будет синонимом «Убеждающее воздействие») и как состояние – наличие в психике человека определенной установки (взгляда, позиции, точки зрения).
Внушающее воздействие и убеждающее воздействие: что общего, в чем различие.
Общее: то и другое воздействие является психологическим воздействием, с конечной целью внедрения в психику человека определенной информации.
Различие: конечная сфера приложения информации при внушающем воздействии – подсознание человека, конечная сфера приложения информации при убеждающем воздействии – сознание человека.
Гипнотическое воздействие и внушающее воздействие: что общего, в чем различие..
Общее: то и другое воздействие является психологическим воздействием, с конечной целью внедрения в психику человека определенной информации. То и другое воздействие имеет конечной сферой приложения подсознание человека.
Различие: гипнотическое воздействие – это разновидность внушающего воздействия (а значит, понятие «внушающее воздействие» - более широкое, чем «гипнотическое воздействие). Внушающее воздействие – это ввод информации в подсознание человека, находящегося либо в бодрствующем состоянии, либо в состоянии инактивации сознания. Гипнотическое воздействие – это ввод информации в подсознание человека, находящегося в состоянии инактивации сознания (т.е. когда он находится в бессознательном состоянии).
Зомбирование и гипнотизирование: что общего, в чем различие.
Общее: то и другое воздействие является психологическим воздействием, с конечной целью внедрения в психику человека определенной информации. То и другое воздействие имеет конечной сферой приложения подсознание человека.
Различие: «гипнотизирование» как процесс психологического воздействия, направленного на введение информации в подсознание, включает в себя этап инактивации сознания и ввод в подсознание необходимой информации; «зомбирование» - как процесс психологического воздействия, направленного на введение информации в подсознание, может осуществляться как без инактивации сознания, т.е. когда реципиент находится в бодрствующем состоянии, так при предварительной инактивации сознания.