Не редка случается, что у человека есть некая квартира в состоянии не совсем приятном для жизни, но эту квартиру надо продать.
Как у людей появляются такие квартиры это уже отдельная история (получили в наследство, долгое время бесконтрольно сдавали, выкупили с торгов и т. д.), но продать их хочется как можно дороже.
Для продажи таких квартир используется несколько вариантов:
1. Кому надо и так купит.
Купят, не сомневайтесь, только готовьтесь продавать долго и дешево. Вообще сейчас на рынке такое изречение крайне не верно, предложений сейчас много, возможности что-то и на что сейчас достаточно, людям есть из чего выбирать.
2. Чтоб продать подороже надо немного вложиться в легкую косметику.
Можно с помощью краски, самых дешевых обоев и нескольких свободных дней привести в квартиру в порядок. Я так делал неоднократно и, как показывает практика, это весьма выгодное занятие (на канале были статьи об этом). Причем вложения в предпродажную подготовку не существенные, но на итоговую цену продажи влияют очень сильно. Вообще я во всех квартирах, которые беру на продажу, если позволяет ситуация, стараюсь делать предпродажную подготовку, тем более так проще продавать - меньше вопросов от покупателей и поводов для торга.
3. Случаи когда даже поверхностный ремонт нецелесообразен ни в каком виде.
Один человек долгое время продавал квартиру в которой межкомнатные двери были залиты битумом, на полах прогоревшие доски, стены и потолки также в ужасном состоянии.
Квартира стояла на продаже месяц, потом второй, потом третий, цена постоянно снижалась, дошло до того, что она выставлялась на 20% ниже самого дешевого в то время предложения. Но те, кто приходил ее смотреть, либо уходили, либо предлагали 40-50% от текущей стоимости.
Тогда человек взял дело в свои руки (в прямом смысле).
Снял все межкомнатные двери вместе с дверными коробками, разобрал до бетона пол (точнее то, что от него осталось), ободрал все обои и побелку с потолка, убрал из кухни и санузла то, что когда-то называлось сантехникой, кстати чугунную ванну он смог сдать на металлолом и получить за нее небольшие деньги. Т.е. он довел квартиру до такого состояния, что в ней остались только окна, входная дверь и голый бетон, больше в квартире ничего не было.
После этого он написал в объявлении о продаже квартиры, что она «Подготовлена к проведению ремонта» и существенно поднял цену. В итоге в через 2 недели он ее продал с торгом до той суммы которая его устраивала.
Это несколько примеров того, что предпродажная подготовка квартиры нужна всегда если вы не хотите продавать ее ниже нижнего предела и не важно в каком виде эта подготовка выполнена.
Если квартира пригодна для проживания, то надо подклеить отслоившиеся обои, поправить плинтуса, отмыть сантехнику, где-то что-то подкрасить и т.д. Да, за каждый недочет потенциальные покупатели торгуются и пытаются скинуть цену за сломанный плинтус до такой степени, что можно чуть-ли не во всей квартире делать ремонт.
Если квартира не пригодна для проживания, то надо либо как то привести ее в порядок замаскировав ужасное состояние, либо сделать так, чтоб все недочеты квартиры не мешали новому собственнику делать тот ремонт, который он захочет.
Порой вынести из квартиры все, оставив только голые стены выгоднее, ведь покупатель уже не сможет найти повод для торга и ему в будущем будет проще делать ремонт, а ремонт будет делаться в любом случае, даже в идеальных квартирах люди что-то переделывают под свои нужды.