Весной этого года жизнь многих аналитических лабораторий изменилась, скорее всего, уже безвозвратно. Привычные слуху названия брендов, таких как Thermo Fisher Scientific, Agilent, Bruker, Shimadzu, Perkin Elmer и другие всплывают в разговорах уже не столько при обсуждении темы «какой прибор купить на следующий год», сколько темах вроде «где найти запчасти», «почему они такие дорогие» и «можно ли ввезти прибор в Россию, используя какие-нибудь серые схемы». Многие лаборатории, скорее всего, прожили 2022 год (и, может быть, проживут 2023 или его часть) еще на остатках запчастей и расходных материалов, которые были припасены рачительным заведующим, оставались на складах продавцов в России или были ввезены в последний момент, но, думаю, что большинство российских аналитиков уже прекрасно осознают, что скоро этот «праздник жизни» подойдет к концу.
Вслед за этим возникает резонный вопрос: «что дальше»? Наши западные партнеры под давлением запретов и санкций ушли с российского рынка, хотя, очень многие пытаются все же найти лазейки в формулировках, найти способы и дальше поставлять свою продукцию в Россию. Однако, все это касается, в основном, не сложного аналитического оборудования, а общелабораторного и, в большинстве случаев, не измерительного. Российские же производители сложного аналитического оборудования, к сожалению, оказались не совсем готовы обеспечить импортозамещение как количественно, так и, в некоторых случаях, качественно.
Вполне естественно, что в сложившейся ситуации взоры поставщиков лабораторного и аналитического оборудования обратились на Восток. Если не доступны товары первой экономики мира, давайте обратимся ко второй. Взглянув на китайский рынок более пристально (а раньше этого просто не требовалось), продавцы смогли увидеть, что если копнуть глубже, чем известный сайт Alibaba.com, то в целом, в Китае производят аналитическое оборудование ничуть не хуже приборов известных гигантов-производителей, а некоторых случаях и превосходящее по характеристикам.
И все было бы хорошо – заменили, перешли, победили, если бы не ряд довольно существенных моментов, которые продолжают портить жизнь. Первый - подавляющее большинство отличных китайских приборов не внесены в Госреестр СИ. Даже те, что уже едут и вносятся – будут внесены осенью или к концу года. Некоторые достойные модели оборудования еще даже не начали регистрировать, а это значит, что сертификаты о внесении в госреестр будут не раньше весны-лета 2023 г. Для ученых-исследователей этот момент не важен, но для производственных, государственных, ведомственных и коммерческих лабораторий данный нюанс существенно сузил выбор оборудования для работы. Второй момент - сами китайцы. Во-первых, далеко не все лучшие производители аналитического оборудования в Поднебесной рвутся сотрудничать с российскими (или какими-то другими) поставщиками оборудования, поскольку ориентированы исключительно на внутренний рынок. Многие производители также, как и везде, зависят от поставки запчастей из Америки и стран «коллективного запада», что негативно сказывается на желании китайского производителя поставлять свое оборудование в Россию из-за боязни попасть под вторичные санкции.
Во-вторых, как в Китае, так и в России активизировались разного рода мошенники, деятельность которых варьируется от продажи некачественного товара по принципу «продал и забыл, успехов вам найти меня в Китае», до откровенно незаконной в плане финансового мошенничества. Тут российским химикам-аналитикам нужно четко понимать, что, конечно, рано или поздно, рынок устаканится, на смену одним привычным брендам придут другие привычные, однако, в этот переходный период нужно быть очень внимательным и осторожным и работать преимущественно с крупными поставщиками, за долгие годы работы создавшими себе репутацию, которую ни в коем случае не захотят потерять. К слову сказать, компания Диаэм является одной из самых старейших и опытных на российском рынке и в этом году отметила свой 34-летний юбилей. В свете вышеизложенного – Диаэм однозначно один из таких «островков стабильности» в море пока еще хаотично меняющейся ситуации.
Хорошо, тут все ясно, но оборудование то выбрать как? Мы теперь уже знаем, что нужно доверять преимущественно поставщикам с репутацией, избегать «известных китайских брендов» с Алибабы и вообще внимательно смотреть под ноги. Поставщики с репутацией хвалят каждый свое и вообще даже они не застрахованы от того, чтобы привезти из Китая дешевую поделку вместо серьезного прибора. Что делать простому аналитику в такой крайне нелегкой ситуации?
Тут все довольно просто – нужно искать варианты и смотреть приборы своими глазами, щупать своими руками и анализировать на них свои образцы. В деле покупки «незнакомого» прибора, главная рекомендация – смотрите и тестируйте его лично. И здесь мы приходим к главному: по большому счету, доверять и работать нужно с теми, кто привез, запустил процедуру регистрации и может показать оборудование в реальности, а не на картинке. У кого есть возможность проанализировать ваши тестовые образцы и показать в виде отчета, что прибор с вашей аналитической задачей справляется достойно. Тогда все вышеописанные проблемы отходят немного на второй план и жизнь входит в рабочее русло.
Компания Диаэм уже с марта имеет возможность поставлять в лаборатории почти полный спектр аналитических приборов – оборудование для элементного анализа (атомно-абсорбционные спектрометры, атомно-эмиссионные спектрометры с индуктивно-связанной плазмой), для молекулярного анализа (спектрофотометры в ультрафиолетовой и видимой области, ИК-Фурье спектрометры и Рамановские спектрометры и микроскопы), хроматографы (газовые и жидкостные, в том числе с простыми и тандемными масс-спектрометрами в качестве детектора), времяпролетные масс-спектрометры с лазерной десорбцией-ионизацией в матрице (MALDI-TOFMS). Что немаловажно, и о чем было написано выше – практически все оборудование можно увидеть вживую, пощупать и проанализировать свои тестовые образцы. В данной ситуации – «тест-драйв» прибора, это единственный правильный вариант.
В демо-лаборатории, можно будет посмотреть атомно-абсорбционный спектрометр A3, ИСП атомно-эмиссионный спектрометр Plasma3000, спектрофотометры в ультрафиолетовой и видимой области Т6 и Т8, ИК-Фурье спектрометры IR8000 и IR9000Max, хроматографы EСlassical 3200 и LC5090. MALDI-TOFMS спектрометр планируется поставить в демонстрационной лаборатории к концу года. Мы всегда будем рады договориться на тест-драйв, показать работу оборудования, проанализировать ваши образцы.
Когда дело касается лаборатории нельзя также не упомянуть о реактивах. Любая лаборатория регулярно поглощает большое их количество как в плане литража, так и ассортимента. Большую часть потребностей лаборатории в реактивах традиционно закрывала компания Merck (Sigma-Aldrich). С введением санкций, также, как и с приборами, в Россию пошла реагентика из Китая и Индии. Компания Диаэм в этом плане никогда не теряла каналов поставки той же Sigma, а вдобавок к этому также расширила ассортимент реактивов с помощью партнеров с Востока. Широкий ассортимент складских позиций реактивов – это преимущество компании Диаэм на протяжении долгих лет.
Также, в портфолио Диаэм www.dia-m.ru имеется полный спектр общелабораторного, весового оборудования, посуды. В это непростое, переходное для всех отраслей время, химики и биологи нашей страны могут быть точно уверены: Диаэм – самый надежный партнер.
