Ближний Восток — регион, который до второй половины ХХ столетия был исключительно локальным рынком, и предприниматели интересовались Саудовской Аравией, Объединенными Арабскими Эмиратами, Катаром и другими странами весьма слабо. Крупные корпорации осторожно подходили к работе с регионом, тщательно рассматривали особенности здешней мусульманской культуры и ограничения, которые сопровождались ей.
Из-за этого у общества сложились предрассудки насчет ближневосточного рынка, и рынок США с его принципами демократии и разнообразием потребителей всем казался привлекательнее, несмотря на то, что в стране огромная конкуренция.
Однако со временем обстановка на Ближнем Востоке стала меняться, и страны этого региона стали привлекать все больше иностранных инвесторов, в том числе и российских бизнесменов, которые решили переместить свое дело за пределы Российской Федерации. Здешние производители имеют интерес к сотрудничеству с российским инвесторами, что может стать причиной для заключения выгодных и долгосрочных договоренностей.
Эксперты делают особые ставки на нефтяную отрасль региона, поскольку на Ближнем Востоке сосредоточено свыше 60% запасов нефти и почти половина всего природного газа Земли.
Многие стартапы, по мнению экономистов и бизнесменов, будут брать свое начало на основе нефтегазовой промышленности, и российские партнеры смогут создавать успешные международные проекты.
Как развивались отношения между Россией и Ближним Востоком
Главным представителем региона чаще всего называют ОАЭ, поскольку страна обладает крупнейшими запасами нефти в мире. До недавнего времени бизнесмены России стремились заключать партнерство с предпринимателями Европы и США — ОАЭ как перспективный рынок недооценивался, и дельцы из РФ выходили на него только после того, как их продукция станет успешной на Западе.
Эмираты же к концу ХХ века активно стали работать над тем, чтобы страна стала привлекательной для иностранного бизнеса, разрабатывая концепции свободных экономических зон и инновационных технологий.
Арабские Эмираты существуют чуть более 50 лет, и все эти полвека СССР и Россия постепенно, но развивали отношения с ближневосточным соседом. Советский Союз стал одной из первых стран, которая признала существование ОАЭ и открыла здесь свое посольство.
После исчезновения Союза с карт мира в 1991 году взаимоотношения Эмиратов и стали ослабевать, поскольку у России были серьезные внутренние проблемы. Контакты стали налаживаться уже в 2010-2012 годах, когда страны сотрудничали в космической отрасли.
Бизнес-отношения РФ и ОАЭ также стали активно развиваться, и наша страна считается одним из главных партнеров Ближнего Востока.
Какие перспективы у Ближнего Востока?
Руководство Эмиратов и частные инвестиционные фонды регулярно работают над созданием новых направлений бизнеса в странах региона, которые будут полезны экономике Востока.
Многие отрасли работают, имея налоговые льготы и привилегии в отдельных зонах, поддержку в международной торговле. ОАЭ разрабатывает множество уникальных проектов в своей стране, которые планируется реализовать при поддержке иностранных бизнесменов. Например, это «умные города», «Зеркальная линия» и другие проекты, которые ранее люди могли видеть лишь в фантастических фильмах.
Руководство ОАЭ четко заявляет, что со временем государство полностью перестанет быть зависимым от нефтяных денег, поскольку экономика Эмиратов будет диверсифицирована — власти планируют зарабатывать на туризме, иностранных налогах и прочем.
Более того, арабская страна и сама планирует перестать использовать нефть в качестве топлива: к 2050 году ОАЭ хочет почти наполовину заменить нефтепродукты на возобновляемые источники энергии — водородное топливо, солнечные батареи и прочее.
Дубай же уже зависит от продажи и использования нефти только на 1%, а главным эмиратом-экспортером является Абу-Даби. Главный город ОАЭ почти не имеет собственного производства, что особенно сказалось на уровне жизни в пандемию, когда почти 90% всех товаров и препаратов эмират закупал за границей.
Сотрудничают арабы и с США. Вскоре NASA планируют запустить в космос первый аппарат, пилотировать который будет космонавт-арабка. Более того, страны хотят совместно начать колонизацию Марса в 2117 году и сотрудничают в сфере гражданской авиации.
Эксперты считают, что в регионе будут развиваться технологии по улучшению искусственного интеллекта. На передовую область в Эмиратах обратили внимание еще в 2017 году, когда основали Министерство искусственного интеллекта.
Какие особенности есть у арабского рынка?
Рынок каждого региона нашей планеты имеет свои особенности и отличительные черты. Ближний Восток не является исключением, и нюансов ведения бизнеса здесь, возможно, больше, чем в других частях света.
Представление продукции, ведение переговоров с партнерами, поиск нужных связей и прочее — правила, которые придется соблюдать всем бизнесменам, желающим попасть на восточный рынок. Эксперты называют несколько ключевых особенностей, которые непривычны для российских предпринимателей:
- долгие встречи с бизнес-партнерами и постепенное развитие отношений. Инвесторы ОАЭ не любят спешить в делах, поэтому стартаперу придется выстроить доверительные связи с партнером, чтобы он согласился финансировать проект;
- местные бизнесмены не терпят торопливых людей и сами любят медленный темп работы. Тем, кто хочет сотрудничать с арабами, придется учиться жить размеренно;
- негативно отзываться о родине не следует. Многие перспективные производители покинули Россию после начала войны и всячески критикуют страну, откуда они приехали. Арабы негативно относятся к тем, кто ругает собственную страну, поэтому оскорбления родины могут посчитать дурным тоном;
- нет второго шанса. Если потенциальный партнер не смог произвести хорошее впечатление на инвестора из Объединенных Арабских Эмиратов сразу, он может не рассчитывать на сотрудничество. Исправить мнение не получится, поэтому после неудачной встречи стоит сразу искать нового партнера;
- как во многих других странах, в ОАЭ большую роль играют связи и люди, которые могут помочь выйти на местный рынок. Производители, решившие попробовать продвинуть свой товар самостоятельно, без инвесторов и товарищей, рискуют прогореть и остаться без денег.
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на мой YouTube канал!
Ставьте ПАЛЕЦ ВВЕРХ и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на Дзен канал.
Читайте также:
✅ Какие вещи в мире до сих пор делаются рабами (и мы ими пользуемся каждый день)
✅ Самая страшная война, когда христиане пошли... на христиан
✅ Почему Елизавета II хотела покинуть этот мир? Откровения королевского лечащего врача