Сегодня рынок мебели изобилует предложениями. От дешевой серийной мебели отечественного производства, до эксклюзивной от российских и зарубежных индивидуальных изготовителей. ⠀
Вам, как покупателю, остается лишь определиться с бюджетом, который вы готовы потратить на будущую кухню, шкаф или другую мебель.
⠀
И здесь каждый сам расставляет для себя приоритеты. Для кого-то основным критерием является стоимость и человек намеренно или вынужденно жертвует качеством и внешним видом изделия в пользу экономии. Кто-то ищет компромисс в виде оптимального соотношения цены, качества и дизайна.
⠀
А есть и такие клиенты, которые рассуждают в духе – мне ведь с этой мебелью не один год жить, ежедневно её использовать, поэтому она должна устраивать меня и по внешнему виду и по качеству! Так что лучше я подкоплю, но возьму то, что будет устраивать на 100%.
И все три варианта имеют полное право на жизнь!
⠀
Наша компания работает в сегменте продукции с ценами выше среднего. И иногда, после просчета стоимости кухни либо шкафа от потенциального клиента приходит сообщение примерно следующего содержания: «Мы просчитывали кухню в нескольких фирмах и у другого производителя она получилась на треть дешевле. Почему у вас такая высокая цена?!»
И вот здесь у многих компаний возникает первая сложность - как доступно объяснить клиенту, почему у них стоимость выше и в чём отличие от аналогичной кухни другого производителя.
Начнём с того, что мебельный рынок сейчас очень высококонкурентный.
Частные фирмы-производители и салоны, крупные фабрики и их дилеры, небольшие ИП. Все они конкурируют между собой за клиента. И у каждой категории есть свои особенности и нюансы. И, естественно, расходы у этих категорий тоже абсолютно разные.
Если вы приходите за мебелью в салон 200 квадратов в центре города, где на вас одного 4 дизайнера, а внутри богатая экспозиция, то понятно, что даже обычная с виду кухня дёшево здесь стоить не будет. Но тем не менее, кто-то готов платить за красивую подачу, на каждого продавца свой клиент.
А что, если производители находятся приблизительно в одном сегменте. Без роскошных салонов в центре города. Но когда вы отправляете свой проект на просчёт, у одного цена оказывается на 1000$ выше, чем у другого. В чём подвох? И как правильно сделать выбор, чтобы не переплатить за излишние «аппетиты» продавца, но и не заказать некачественный продукт.
Чтобы разобраться, давайте рассмотрим составляющие стоимости изделия на примере кухни:
⠀
1. Большую часть стоимости хорошей кухни составляют фасады (дверцы) и фурнитура (так называемая, начинка).
2. Стоимость корпусов, если они из ЛДСП, как правило составляет 15-20% от общей цены.
3. Столешница, в зависимости от материала – это 10-40% (это обусловлено большой разницей в стоимости материалов).
Такая математика применима к кухням стоимостью более 4000$.
⠀
А сейчас представьте себе две идентичные, на первый взгляд, кухни с плоскими или фрезерованными фасадами.
Но у одной фасады сделаны из МДФ и стоит простенькая китайская фурнитура без доводчиков, корпуса сделаны из тонкого (16мм) ДСП отечественного производства.
А у второй фасады изготовлены из массива, фурнитура - австрийский Blum c плавным закрыванием, а корпуса изготовлены из влагостойкого австрийского ДСП Egger.
⠀
Разница в стоимости фасадов составит минимум 1,5 раза, а стоимость фурнитуры вообще в разы! Добавьте сюда качество сборки и оригинальный дизайн и получится та самая разница, которая не так очевидна, когда слушаешь рассказы менеджера в салоне, стоя с чашкой кофе в 5 метрах от кухни.
И таких примеров очень много, в любой отрасли.
⠀
Например, бюджетный автомобиль азиатского производства и немецкий автомобиль того же класса могут отличаться по стоимости в разы! Тем не менее покупатель «немца» понимает, за что он платит такую цену.
⠀
Так и с мебелью. Если вам предлагают аналогичную, со слов менеджера или продавца, продукцию, но по значительно более низкой цене, чем среднерыночная, значит где-то вас обманывают…
Вам лишь нужно разобраться где и за счёт чего экономит производитель. Скорее всего есть какие-то существенные отличия, которые не так очевидны для простого обывателя.
В этом случае не нужно стесняться спрашивать и быть дотошным. Уточните, из чего изготавливается корпус и фасады. Красятся ли фасады кухни с двух сторон или только с лицевой. Какая используется фурнитура, какие материалы для отделки, какова гарантия.
Обязательно изучите отзывы о компании в Интернете, посмотрите их соцсети.
Зачастую красивая на первый взгляд, но выполненная из дешёвых материалов кухня, очень недолго остается такой. А дальше, в случае чего, с вашей стороны начнутся претензии, а со стороны производителя - многочисленные отписки и отговорки. И, как итог - ваши потраченные время, деньги и нервы. Так что подходите к выбору мебели ответственно и соизмеряйте риски.
И помните, что в сегменте индивидуальной мебели далеко не всегда решающим фактором в выборе должна быть цена, слишком много здесь нюансов.
Подводя итог, хочется сказать, что при заказе мебели каждый сам выбирает те критерии, за которые он готов заплатить. Главное, чтобы реальность совпала с вашими ожиданиями, а для это нужно не дать себя обмануть и чётко понимать, за что вы отдаете ваши деньги.
И не нужно мыслить категорично, деля всё на «дорого» и «дёшево», ведь на самом деле всё относительно. И если для вас это дорого, то есть люди, для которых такая цена вполне приемлема, и наоборот.
И, самое главное, помните – не важно сколько стоит ваша мебель и кто её производитель, важно, чтобы по итогу вам было с ней комфортно, ведь для этого она и создается!