Продаю ПВЗ, имея за спиной убытки. Нерентабельная история от слова совсем. Войдёте в проект с вложением 500 000 рублей, докинете ещё 300 000 сверху за 3 месяца и продадите, либо закроете. А ещё и штраф от WB 100 000 рублей, так как вы не можете закрыть пункт в течении 1 года. Крупными масками вы потратите 1 млн рублей, а ещё столько нервов и сил. Что стоит сперва подумать, стоит ли вообще за это браться?
Вы наверное хотели бы, чтобы это было правдой или нет. Думаю, люди, которые ищут себе информацию на просторе интернета, иногда подсаживаются на такой контент. Начинают читать, а сердце их бьется так сильно, потому что речь идёт о них самих. Это ведь они поставили пункт выдачи, а он работает в убыток уже 3 месяц, но вы его все еще не продаете. Ждёте. Ищите ответы, что же с этим делать. Я уверен, что это так. Потому что я такой же! И эта статья для вас!
Выдыхайте
Заголовок был специально подобран, чтобы вы дорогой читатель выделили мне немного внимания. Потому что мне тоже нужны ответы на многие вопросы. В конце статьи мы с вами решим, продавать или закрывать ПВЗ или оставить все как есть.
В предыдущих статьях, вот одна и вот вторая, я писал много интересного о своих пунктах. У меня их три, на данный момент. И как показывает практика - не совсем прибыльных. Давайте к цифрам.
Это свежие цифры по моим пунктам. Это доход за первую неделю февраля. Оставил ещё сверху информацию, сколько за крайние 3 месяца было получено от WB с учетом субсидий, конечно же.
- Хабаровск значительно выправился, что очень радует. Возвращаются удержания - они у меня с 2 января подвисли. Прошло больше месяца. Если итожить, то к праздникам готовы на этом пункте.
- Есть отличный пункт, который работает не так давно. Но оборотами удивляет. Надеюсь, что февраль мы закроем с 3,5 млн. Но время покажет. Пока этот пункт кормит все остальные, за счёт субсидий.
- ПВЗ в Хабаровском крае, делает идеально свою работу. Рейтинг высокий. Сотрудники добросовестные, но вот объема не хватает. Маленькие обороты из-за чего после 3 его месяца я буду платить из своего кармана около 60 к рублей. Много ли это ? Если один месяц, то нет. А если в год, то солидные цифры.
Давайте разбираться
Пункт стабильно приносит 12 000 рублей в неделю (весь январь, в феврале вижу туже тенденцию). Месяц назад, в декабре, 4 000 , т.е. скакнули в 3 раза. Отсюда следует, что рост точно имеется. И можно в принципе подождать. Но хотелось бы посмотреть чего нам будет стоить это ожидание?
Исходим из тех цифр, что имеем сейчас.
Доход - 48 000 ( Оборот 1 200 000)
Аренда - 42 000
ФОТ - 45 000
Комиссия - 10 000
Налоги 2% - 960
Интернет - 2 600
АХЧ - 5 500
Итого: - 58 060 рублей
Едем дальше!
Если учесть то, что мы растем каждый месяц. А я в этом отношении всегда мерю по самой низкой планке. Ни то чтобы я пессимист, просто так проще потом не обижаться на результаты.
Можно прикинуть следующее, что за февраль мы можем вырасти не в 3 раза конечно, а допустим на 30 %, думаю, что это вполне адекватно низко. Вот часть моей таблицы, которую веду с момента инвестирования в этот проект. Кому интересно напишите в комментариях, я вам скину файл. В ней удобно вести абсолютно всё.
Закономерностей тут нет, как видите. Но пункт ещё не на пределе своих возможностей. Это явно. Не обращайте внимание на большие суммы. Это субсидии. Благодаря которым пункт развивается, платит WB.
На 30% доход сможет увеличиться за счёт праздников 14 февраля, 23 февраля, 8 марта. Приток новых жителей неизбежен. По крайней мере я на это надеюсь. А следующие месяца процент роста будет падать.
Февраль Март Апрель Май
62 400 81 120 97 344 116 812
30% 30% 20% 20%
Сырой подсчёт, но наглядно видно, что необходимо минимум 4 месяца, для того чтобы пункт начал работать в нуль. Вполне реалистичная картина.
И так, что же мы теряем за эти месяца?
Расходы без учёта налогов 105 100 р.
Февраль 62 400 - 105 100 + 1 248 = - 43 948
Март 81 120 - 105 100 + 1 622,4 = - 25 602,4
Апрель 97 344 - 105 100 + 1 946,88 = - 9 702,88
Май 116 812 - 105 100 + 2 336,24 = 9 375, 76
Если я всё правильно подсчитал, то потеряем мы с учётом роста ПВЗ
- 79 253, 28
Продавать пункт или нет?
Три вывода
- Можно оставить. Сумма некритичная и пункт остается у нас, да и ещё и потенциально может большую прибыль нести. Но дальше лето, а это тоже убыточный период для всех ПВЗ. По опыту других собственников. Об этом расскажу позже в других статьях.
- Закрывать однозначно я не планирую, так как не хочется получить штраф в 100 000 рублей ! Ох уж эти нововведения от WB, вот уж за что спасибо.
- А вот продажу я рассматриваю, если полагаться на наш подсчёт, то вполне прибыльная история получается. Можно начинать продавать уже с апреля. Когда доход составит 90 000 к . При условии, если сам собственник будет вести работу, а не как я через УК. Которая существенно бьет по себестоимости пункта в месяц. Таким образом все остаются в плюсе. Новый собственник получает прибыльный пункт, а я строю, на полученные средства, новый ПВЗ в другом месте. Возможно даже в регионе.
На данный момент остается только ждать. Интересно, совпадут ли мои прогнозы. Буду делиться результатами. До встречи в следующих статьях!
У меня всё. Надеюсь, был полезен. Если есть вопросы, то пишите в комментариях, отвечаю быстро! Если есть чем поделиться, тоже пишите. Всем добра !