Подыскивая квартиру для субаренды, все начинающие посуточники так или иначе, сталкиваются со страхом переговоров с собственником. Основной страх, конечно же - мне не сдадут, это же субаренда!
Но! Собственники настолько же заинтересованы сдать квартиру, насколько нам интересно ее снять. Главное привести весомые аргументы, и убедить собственника в выгоде от сотрудничества с вами.
Какие страхи могу быть у собственника, подумаете вы?
Приведу пару примеров 👇
❌ А вдруг мою квартиру никто не снимет? ❌ А не дёшево ли я сдаю? ❌ А будут ли жильцы вовремя платить аренду?
Но это "общие" страхи всех арендодателей. Если мы мы говорим о субаренде, то здесь к этим страхам можно прибавить следующие:
- из квартиры устроят притон или проходной двор;
- будут устраивать вечеринки и шуметь;
- убьют квартиру вместе с мебелью;
- квартиросъёмщики будут постоянно меняться.
Ваша задача - закрыть "боли" собственника аргументами, которые убедят его, что квартиру лучше сдать именно вам, а не семье.
Ещё один из важных вопросов - говорить ли правду собственнику, для каких целей нужна квартира? - Да!
Если вы договорились о просмотре квартиры, и планируете вести переговоры на личной встрече, то именно на ней вы можете озвучить цель аренды.
При этом не нужно использовать фразы:
- Сдаём посуточно;
- Посуточная аренда;
- Буду сдавать на сутки.
✅Рекомендую говорить следующие фразы:
- Мы занимаемся размещением командированных сотрудников от крупных компаний;
- К нам приезжают туристы, семьи с детьми, на лечение и по работе;
- Организуем деловые поездки.
✅ Важный момент: стратегия в переговорах зависит от вашей заинтересованности в объекте. Если вы хотите взять в аренду конкретный объект, то вести переговоры с собственником лучше на личной встрече - убедить собственника и установить с ним контакт будет проще!
Наши ученики благодаря обучению выбирают для себя разные стратегии. Есть те, кому удалось арендовать квартиру по холодному звонку, и даже по переписке в мессенджере, без личной встречи.
📌 Главное - не бойтесь отказов, даже если вам отказали 1, 5 или 10 раз. В этом нет ничего страшного - вы приобретаете опыт в переговорах!
Заранее готовьтесь ко встречам, анализируйте каждую из них и работайте над ошибками. И тогда, вы обязательно арендуете свою первую, а следом и 101 квартиру 😉 Провести переговоры с собственником и заключить договор - не так сложно, как кажется!
Полезный контент и новости в посуточной аренде в моём Телеграм-канале ⏪ Подписывайся!