Еще один из хороших методов оценки менеджеров, маркетологов и других сотрудников, является конверсия.
Конверсия продаж - это отношение к примеру количества зашедших, на количество продаж, то есть зашло к вам 100 человек, а купили пять, и того конверсия будет 5%, либо из 10 целевых клиентов у вас купили 2 тогда конверсия будет 20%.
Что нам даёт этот показатель:
- возможность отследить эффективную работу сотрудника и найти причины почему у одного сотрудника конверсия 50% а у другого только 5%.
- По конверсии также можно понять какой из товаров или услуг продаются лучше и в большем количестве
- В каком месте территориально продаётся лучше товар и тд
Конверсия отличный инструмент для увеличения прибыли и отслеживания потенциала ваших продаж, опираясь на неё можно понять , что продажи к примеру просидают, и что нужно что то менять, скрипты, сотрудников, систему мотивации.
проанализируйте ваши продажи в динамике, поставьте конверсию к примеру 15% и стремитесь к этому, меняйте способы и методы продаж чтоб прийти к плановому значению.
А как вы повышаете конверсию?