Всем привет! На связи мы с муженькой сидим в кафе с коктейлями в ожидании друзей летом 21 года.
ЧИТАЙ ПРЕДЫДУЩУЮ ЧАСТЬ ПО ССЫЛКЕ:
Материал на заколки свекровь купила, но делать их так и не стала. Тогда настал мой черед вкладываться в Мишино ИП (моего муженьки).
Тогда я взяла ссуду на работе для обучения в автошколе. Ссуда - это кредит без процентов, если кто не знает. Я взяла деньги с запасом, больше, чем мне нужно тысяч на 20, плюс я получила зарплату, и у меня образовалась кругленькая на тот момент для меня сумма. Решила я её, значит, преумножить.
Долго ли я придумывала товар, с которым хочу выйти? Нет. У меня в голове засела, как мне казалось на тот момент, идеальная ниша - набор крабиков для волос в подарочной упаковке.
Я ходила и целыми днями говорила Мише про то, какая это гениальная идея. Да так уверенна, что одним ранним утром оказались на ТЯК МОСКВА. У нас уже был любимый поставщик бижутерии и аксессуаров, так что ходили мы там недолго, - сразу нашли то, что нужно.
Напротив павильона находится павильон с упаковкой, там мы купили подарочные крафтовые коробки с прозрачной крышкой. Наполнитель, чтобы товар не кувыркался по коробке, мы купили на сайте pack24, где, собственно, почти всегда и покупаем упаковку.
Мы вернулись на дачу с товаром и стали его собирать. Муж был под впечатлением после курса Лео Шевченко и решил вложиться в мой товар, чтобы его продвинуть выкупами. Я была недовольна: что это значит ВЛОЖИТЬСЯ? Со своего ГЕНИАЛЬНОГО товара хочу получать деньги я и только я: у нас на тот момент уже возник денежный конфликт, поэтому у меня были весомые причины противостоять мужу, но... но он меня убедил, что деньги мы разделим пропорционально тому, сколько вложит каждый из нас.
Пришло время создавать карточку товара и делать фото.
Создание карточки товара
С того времени, конец лета -начало осени 21 года, мы особо и не меняли её.
Наша очередная ошибка заключалась в том, что мы потратили всю сумму, что решили вложить в этот товар, и накупили все цвета, что были представлены у продавца, а не начали с самого распространённого - чёрного.
Вообще, крабики продавались в 2-х комплектациях: в первой только чёрные крабики, а во второй по 2 крабика каждого цвета, включая и чёрный.
Логичнее всего было купить только чёрные крабики и начать с них, продвигать только их, а затем купить и другие цвета.
Теперь перейдём к фотографиям, где я уже постаралась на славу.
Я предложила мужу выйти на новый уровень - заказать фотофон для съёмки товаров. Забавно, но купили мы его на Вайлдберриз. Фон двусторонний - с одной стороны светлый мрамор, с другой тёмный.
Тогда эти фото казались мне произведением искусства, ведь это первый мой опыт за 8 лет использования фотошопа.
Инфографика на первом фото оставляет желать лучшего. Во-первых, справа значок с сердечком (добавить в избранное) заслонит часть текста. Во-вторых, справа он выглядит в принципе не очень.
Полностью разбор делать не буду, но покажу вам карточки с инфографикой.
Вот следующее фото даже комментировать не хочется. Помню, что муж, когда увидел это, спросил: "Что за бред? Зачем ты это сделала? Какую информацию это несёт для покупателя?". Честно, посчитала его идиотом, ведь мне казалось, что эта лучшая карточка ever. Сейчас мне просто смешно.
Мы перешли в наступление - начали делать самовыкупы для того, чтобы продвинуть карточку. Миша очень много делал выкупов: он ездил каждый день по разным ПВЗ нашего города и Москвы и забирал товары. На фото выше вы можете посмотреть, сколько было покупок. К сожалению, 70% от этого количества наши выкупы.
Ниша не задалась. Этому было много причин: плохая инфографика и проработка карточки, расширение товара не вглубь, а вширь, но самые главные ошибки заключаются в следующем:
- Отсутствие у нас сервиса аналитики - мы не анализировали товар, не смотрели, пользуется ли он спросом;
- Непонятно, для кого этот товар - да, он в подарочной упаковке, подразумевается, что крабики будут покупать на подарок, но в итоге люди покупали их, когда мы снизили цену до 100 рублей, а если поднимали выше, то товар простаивал снова.
В тот период муж уволился со своей перспективной работы программистом, чтобы уделять всего себя только маркетплейсам, но новые ниши простаивали, и мы существовали только благодаря колечкам, они до тех пор были в топе, пока однажды Мишина мама не привезла на дачу четыре бутылки спортивной воды, которую произвёл брат её начальника совсем недавно...
Ну, и по традиции прикрепляю финансовый отчет за 4 недели продаж!
Напишите в комментариях, хотели бы вы полный разбор этой карточки, будет ли для вас это интересно? Можем попробовать переделать карточку от и до по новым требованиям ВБ, начиная от правильной инфографики, заканчивая SEO?😁
И обязательно подписывайтесь на мой телеграм🥳🥰
Спасибо, дорогой читатель, что интересуешься моей жизнью. Для меня очень важен твой отклик. Впереди тебя ждёт много интересных и увлекательных историй. Ставь лайк и подписывайся на меня, чтобы быть в курсе новостей.