один из эффективный методов оценки работы отдельного менеджера и компании в целом играет средний чек.
простыми словами , средний чек - это отношение между суммой продаж на их количество, то есть сумму всех продаж мы делим на количество чеков и получаем средний чек, что это нам даёт:
- можем по этому показателю оценить на сколько эффективно работает тот или иной менеджер, кого нужно дополнительно обучить а кому и премию выписать. Какой магазин более рентабельный а какую точку пора закрывать😁
- с его помощью так же легко определиться с сезонностью вашего товара, в пик средний чек будет выше, и разумеется в не сезон, суммы будут маленькие и редкие
Средний чек нам указывает на многие данные , но другой вопрос как его повысить? Разумеется продавать более дорогой товар,вроде все просто , но наполняемость чека тоже играет свою роль, сопутствующие товары и допродажи других товаров тоже увеличивают средний чек и не стоит забывать про услуги, если они имеются у вас, такие как доставка к примеру, если она оплачивается по чеку , то все отлично и это увеличит вешу общую сумму. Так же предлагать больший объём товара, сыграет вам на руку. Вот продал ты обои, продай клей, а где вы будете клей разводить , продай ведро, ах а чем подрезать то их, продай канцелярский нож, ах а плинтуса то нужно подобрать же сразу чтоб все имело законченный вид, продай плинтуса, а какие широкие узкие, а пол плинтуса же клей нужен, либо саморезы и дюбеля и тд😁
Менеджерам важно понимать , чем больше суммы чеков, чем больше в них товаров , тем больший процент они от этого получат и тем быстрее выполнят поставленный ему план.