Среди людей моего поколения и тех, кто чуточку помладше, обязательно найдется кто-то, кто в детстве-юности в компании старших родственников продавал на рынке что-то незатейливое: семечки, яблоки, а также прочую снедь. У меня, к сожалению, такого опыта не было. Говорю "к сожалению", потому что, не раз потом этот пробел давал о себе знать во взрослой жизни.
Помню, как удивленно-обиженно вытягивались лица у торгующих на главном городском рынке в Иерусалиме.....там торговля - это целый спектакль! В котором у покупателя своя, весьма почетная миссия: талантливо сбивать цену, умело торгуясь. Я же молча платила две цены (это как минимум! Иногда это была и тройная наценка), чем немало огорчала торговцев, которые уже предвкушали это волшебное действо под названием "торг". Но я всегда была далека от всего этого, вот честно. Не то, что бы сбивание цены казалось мне чем-то унизительным, хотя и это тоже.....просто, скорее, я слабо себе представляла, как к этому вообще подступиться.
Однажды, я и вовсе превзошла самою себя, фактически, доплатив за товар купившему его у меня человеку))))))))). Но, обо всем по порядку.
Не знаю, как сейчас, но лет 5-6 назад был настоящий модный бум на так называемые воздухоочистители. Я редко следую за мэйнстримом, но тут почему-то поддалась на рекламные манипуляции и тоже приобрела себе такой, с ионизатором.
Усиленно "ионизировала" воздух в квартире еженочно на протяжении года и все пыталась почувствовать какую-то разницу во вдыхаемом O2. Но тщетно. Особой разницы я не обнаружила.
Сам агрегат, меж тем, меня страшно раздражал: довольно внушительных размеров белый ящик, тяжеловатый по весу и, не сказать, чтобы сильно продвинутый по дизайну.
Вообщем, через год бестолковой эксплуатации я решила его продать на авито.
Год назад я брала его за 8 760 рублей, а выставить решила за 6 500. Цена за практически новый девайс показалась мне вполне себе оправданной. Кем или чем, - я затрудняюсь обьяснить))))))))).
Сказано, - сделано. То был мой первый опыт продажи на авито. Но я не растерялась, составила лаконичный текст обьявления, приложила к нему фото своего агрегата по очистке воздуха в анфас и профиль и стала ждать. Ждать, почему-то, пришлось совсем недолго. Уже через пару дней мне начали поступать первые звонки. Сначала это были просто "холостые" прозвоны. Народ что-то уточнял, выяснял, обещали перезвонить, если "созреют" на покупку. Так продолжалось около недели. Но потом вдруг один из похожих звонящих возьми да и предложи мне:
- А давайте за 5 600? Заберу прямо сегодня! Вы в каком районе живете? Я подьеду после работы.
- Ну нет! 5 600 ....что это за цена?! - обиженно отвечаю я. - Там же указано, 6 500! Ну уступлю, конечно, рублей 100, ну 200, не больше. Будете покупать?
- 5 800!
- Да вы прям издеваетесь, что ли, надо мной???? - совершенно искренне продолжаю я пребывать вне себя от нахальства этого торгующегося покупателя.
- Ну как хотите! Я свою цену вам озвучил! Цена отличная! Думаю, больше вам никто не предложит за него!
В трубке послышались гудки.
- Ну и нахал! А даром не надо вам отдать, нет?! А то вы скажите, я отдам! А еще и полы могу помыть в придачу!
Прошло недели три. Количество звонков стало закономерно уменьшаться. Еще через неделю автоматический сервис авито предложил мне продлить мое обьявление на следующий месяц. Оно вновь пошло в эфир. Но на этот раз желающих и вовсе не оказалось. Не было такой недели, чтобы я не вспоминала того "нахального" покупателя всякий раз, когда проводила в квартире уборку и тягала этот воздухоочиститель с места на место, чтобы вымыть полы.
Когда авито в четвертый раз сообщил мне о том, что срок действия очередного размещенного обьявления снова истекает, я не выдержала.....и вступила в переписку с тем звонившим. Я сообщила ему, что, мол, вот прошло почти полгода, все звонившие после вас, в принципе, предлагают "+/-" ту же цену, что и вы тогда (ну 5 600 рублей то есть), но, т.к вы были первым, то, пожалуй, будет справедливо, если я продам воздухоочиститель за эту цену вам ( "так и быть!" - хотелось мне добавить в конце, но я воздержалась).
Написав это воззвание, я с чувством выполненного долга отправилась спать, пребывая в полной уверенности, что 5600 рублей, считай, что уже у меня в кармане. Засыпая, я прикидывала, как будет разумнее распорядиться этой суммой.....и то хочется, и это надо.....Словом, нужно подумать.
Каково же было мое изумление, когда на утро я прочла его ответ:
- Добрый вечер! За 2 000 заберу.
Плюс, ваша доставка. У меня сейчас нет транспорта.
Воздухоочиститель отправился к новому владельцу. А, поскольку, история эта меня потрясла до глубины души, то я просто не могла не поделиться ею со своими коллегами. Трудились мы тогда не где-нибудь, а в отделе продаж и маркетинга одной очень известной компании. Отдел обучения выслал нашей группе перечень тренингов по продажам на текущий год. Пробегаюсь глазами по списку, вдруг, вижу один интересный.
- Слушай, Жень! Тут один классный тренинг есть в списке.....обязательно запишись, прям рекомендую-рекомендую! - говорю я, обращаясь к своему напарнику.
- Что за тема?
- "Метод бутерброда" и другие технологии продаж".
Евгений хитро прищуривается и спрашивает, давясь от смеха:
- Людмил, а не припомните, какие еще чудо-технологии вы применили в своей "сделке века" с воздухоочистителем? На какие еще темы мне стоит обратить внимание? )))))))))))))))))