Переговоры – улица с двухсторонним движением.
Информацию стараетесь получить вы, и информацию старается получить оппонент. Если вы не будете делиться информацией, то, по принципу взаимности, другая сторона также закроется. В результате переговоры станут жестче и конфликтнее.
Как этого избежать?
Подумайте заранее какой информацией и в какой форме вы готовы делиться. В частности, подготовьтесь к возможным неприятным для вас вопросам другой стороны. Какие вопросы вы меньше всего хотели бы получить? Подумайте о них, и приготовьте на них ответы.