Пост-шпаргалка для облегчения выбора специалиста по недвижимости.
Граждане России продают или покупают квартиру 1 – 2 раза в жизни. У нас не сложилась традиция продавать недвижимость через «семейного риэлтора». Поэтому, возникают сложности и масса вопросов при выборе профильного специалиста.
Я постараюсь облегчить вам жизнь и расскажу, как выстроить беседу с кандидатом в риэлторы.
1. Определяете сегмент, к которому относится ваша квартира – эконом, комфорт или премиум.
Эконом сегмент – это типовое жилье – «хрущёвки», «брежневки», большинство «сталинок» и бюджетное современное строительство.
Комфорт сегмент – панорамные окна, авторское оформление придомовой территории, потолки от 3 метров и прочее.
Премиум сегмент – бизнес-класс с элементами, типичными для элитного сегмента (натуральные отделочные материалы на фасадах, архитектура от именитых иностранных специалистов, система «умный дом» и так далее.
Вопрос №1 – работает ли специалист в сегменте, к которому относится ваша недвижимость?
Продавать жилье каждого из сегментов – это отдельное мастерство, требующее специальных навыков и опыта.
2. Вопрос №2 – за какой срок риэлтор продал последние 2 – 3 объекта?
3. Как риэлтор будет оценивать реальную рыночную стоимость квартиры? Какие факторы учитывает при оценке?
4. Есть ли у риэлтора база потенциальных клиентов на вашу квартиру (список желающих купить 1-комнатную, 2-комнатную, 3-комнатную, 4-комнатную – в зависимости от ваших вводных)?
5. Как риэлтор выстроит процесс продажи вашей квартиры от «А» до «Я»?
6. Какие рекламные материалы подготовит специалист, чтобы продать вашу квартиру в установленный срок?
7. Фото сделает на телефон или на профессиональный фотоаппарат?
8. Сделает ли видеообзор квартиры?
9. Сделает ли рекламный буклет о вашей квартире?
10. Что отразит в рекламном тексте объявления?
11. На каких рекламных площадках разместит объявление о продаже квартиры? Какие рекламные каналы кроме досок объявлений задействует?
12. Что предпримет риэлтор, если не будет просмотров квартиры?
13. Как риэлтор готовится к показам квартиры потенциальным клиентам? Какие вопросы задаёт покупателям перед показом?
14. Как риэлтор проводит показ квартиры? На чем делает акцент? Как завершает показ?
15. Как риэлтор проверяет потенциального покупателя? По каким параметрам? На что обращает особое внимание?
16. Как риэлтор обеспечит безопасность вашей квартиры и ваших денег во время проведения сделки по купле-продаже?
17. Как специалист будет передавать квартиру покупателю?
По качеству, развернутости и скорости ответов на эти вопросы вы поймете готов риэлтор к продаже вашей квартиры или нет.
Эксперты нашего агентства написали книгу «Как продать квартиру за 30 дней». В книге найдете ответы на вопросы по выбору риэлтора и много другой полезности.
Хотите получить книгу бесплатно и разобраться в этом или задать нам вопросы – переходите по ссылке и заполняйте форму http://rielti.su/mdconsalt
Я вам позвоню. Мы встретимся в офисе агентства и обсудим интересующие вас вопросы по продаже недвижимости.