За несколько лет работы с поставщиками спецтехники мы регулярно сталкиваемся с одной и той же глобальной ошибкой, которая гасит все возможные продажи на корню - это однотипное описание дилерского центра любого бренда техники. Буквально, клонирование.
Как выглядит однотипность? Прочитайте и проверьте свою рекламу:
- Официальный дилерский центр;
- Поставки напрямую с завода;
- Цена без накрутки;
- Техника в наличии;
- Гарантия и доставка;
- Высокое качество;
- Лизинг и кредитование;
Вишенка на торте - нет указания цены.
Все это касается описания сервиса дилерского центра, но не самой техники. И, как правило, в современном деловом мире все эти пункты есть "по умолчанию" в каждом представительстве.
А для чего клиент покупает технику? - правильно, чтобы решить свои задачи. Говоря о его потребностях в деле, он проникается доверием к нам уже с первых слов в объявлении.
Соберем свойства техники на примере мини-погрузчика.
По видам работ:
- Работает на стройке: расчищает территорию, переносит сыпучие и кусковые материалы, перемещает объекты.
- Надежный помощник в уборке территории: сгружает снег, чистит обочины и тротуары от мусора и грязи.
- Применим в складском хозяйстве: работает со штабелируемыми грузами, ящиками, поддонами, переносит товары.
- Используется в городском благоустройстве: размечает территорию, роет траншеи, применяется при посадке деревьев.
По техническим характеристикам:
- Компактная машина для работы в стесненном пространстве;
- Надежная, простая в работе техника;
- Интуитивно понятное управление;
- Доступные запчасти, возможность ремонта своими силами;
- Немецкий/японский/надежный отечественный двигатель;
- 10/20/50 видов навесного оборудования для решения любых задач.
На этом примере мы видим, как охватывается минимум 4 аудитории клиента и закрываются их потребности. И вот вы уже в шаге от реальной заявки на покупку.
Хотите такой же подробный разбор о вашей технике? Приходите на бесплатную консультацию, где мы обсудим все ваши вопросы и к вам выстроится очередь из покупателей.
Регистрация на сайте: https://prom-agent.ru/
