Как влияет пол покупателя на предпродажную подготовку и выбор недвижимости
В предыдущих постах мы неоднократно подчеркивали, что в условиях современного падающего рынка недвижимости продать квартиру в кратчайшие сроки и по максимально высокой цене без предпродажной подготовки практически невозможно. В этой связи мне часто клиенты задают вопрос: почему средства, вложенные в дизайнерский ремонт объекта, часто не окупают себя? Почему потенциальный покупатель часто не готов достойно оценить визуальную ценность отремонтированной квартиры и ее среды?
Здесь на мой взгляд имеется важнейшая фишка, которую очень часто не учитывают собственники квартиры и риэлторы. Это потребности, желания, ценности, стилевые предпочтения, психологические установки наиболее перспективной группы покупателей Вашей квартиры.
Почему женщины покупают квартиры чаще?
Как показывают многочисленные социальные исследования, в крупнейших, крупных и больших городах центральной полосы России наиболее активными покупателями жилья (как элитного, так и эконом класса) являются женщины в возрасте 35-50 лет. В большинстве случаев (до 80 %) именно «слабый» пол «контролирует» семейные доходы и расходы и принимает окончательное решение о покупке дома.
Соответственно здесь в России профессиональный хоум-стейджер при выборе дизайнерских средств будет руководствоваться подходами, ориентированными на потребности женщин данного возраста. Однако в экстремальных условиях севера России, в районах добычи полезных ископаемых наиболее активными покупателями жилья становятся мужчины. Эти знания также позволяют сфокусировать усилия в нужном месте и в нужное время.
В этой связи, уважаемый читатель должен очень хорошо знать особенности женского и мужского интерьера, т.к. взгляды мужчин и женщин на эстетическую привлекательность жилища диаметрально противоположны и стратегически переосмыслить существующее обустройство продаваемой недвижимости.
Особенности женского и мужского интерьера
Для мужчины дом — спокойное, уединенное место, где можно отдохнуть после тяжелого рабочего дня, в течение которого он только и делал, что выполнял различные поручения своего босса. Он надеется найти в своем жилище утешение, уют и комфорт детства. Для мужчин важно выразить свои амбиции, доказать свою состоятельность. Какие бы чудеса не творила с нами цивилизация, все же, именно в крови и генах мужчин живет зов предков и память о пещерном периоде. Это постоянное чувство опасности, инстинкт охотника, горящий посреди пещеры костер – источник тепла и горячей пищи. Именно поэтому в интерьерах жилищ неженатых мужчин преобладают острые, мощные формы, стальные конструкции, царит аура минимализма и открытого пространства. Нельзя отказать мужчинам в некоем влечении к романскому стилю, о чем свидетельствует их пристрастие к помпезности, сочетающейся с брутальностью. Мужчины просто млеют перед дизайнерскими штучками, имитирующими необработанный камень, благоговеют перед отделкой из многовековой древесины и коваными бронзовыми элементами. Если вы попали в квартиру, где «царствует» хай-тек, будьте уверены, ее хозяин – одинокий, весьма уверенный в себе, самодостаточный мужчина. Высокие технологии в совокупности со стеклянными плоскостями создают ощущение постоянной опасности и драйва – это ли не та самая атмосфера существования, где мужчины чувствуют себя как «рыбы в воде»? Кстати, жить в таком интерьерном стиле весьма комфортно. При визуальном минимализме хай-тек очень функционален и практичен, что подчеркивает характер настоящего мужчины. Принадлежа самому себе, он преднамеренно обустраивает пространство вокруг себя так, чтобы все необходимое находилось под рукой, было максимально автоматизировано и механизировано. Их квартиры более лаконичные и функциональные. Правильно организованное зонирование пространства также отличает представителей сильного пола. Кроме того, мужской интерьер часто отличает насыщенная цветовая гамма, отсутствие элементов декора, милых дамскому сердцу, но абсолютно бессмысленных на взгляд мужчины. Зато, непременно, в истинно мужской квартире вы найдете отличною подборку литературных изданий, мини-бар, самые разнообразные статусные и интеллектуальные элементы.
Что же касается женщины, то она видит в доме выражение себя и часто относится к тому, что в нем происходит, как к развитию собственной личности. В новом доме она как бы сажает себя, как цветок, а затем растет, раскрывает и выражает себя в нем. Женщина прежде всего, стремится создать уют, «закрыть» пространство, сделать его манящим и привлекательным. Обустраивая свою квартиру, женщина отдает предпочтение мягким, светлым полутонам, теплым текстурам материалов, плавным линиям и обтекаемым формам. Как правило, женщина насыщает личное пространство множеством аксессуаров, текстильных изделий, зеркал, растений. Женский интерьер – это убранство в стиле кантри или барокко, классики или модерна – все те направления, где есть место романтике, изыску, чувственности. Жилище, где обитает женщина, максимально располагает к отдыху, расслаблению, вызывает эстетическое удовлетворение. Женщине, даже самой успешной в карьере, самой независимой, не столь важна статусность и момент самоутверждения в окружающем пространстве, сколь ощущение надежности, безопасности, полной защищенности от жизненных бурь и неурядиц – именно эти черты присущи любому женскому интерьеру.
Итог:
Таким образом, подготовка эффективного стейджинга недвижимости означает подбор характеристик жилища в соответствии с потребностями покупателя. Поэтому нужно обращаться не ко всему человечеству, а нацеливать свое послание на клиентов, наиболее заинтересованных в конкретной продаваемой недвижимости.
Есть вопрос? Звоните или пишите прямо сейчас, я на связи!
Подпишись на канал.
Поставь лайк, если статья понравилось!