Каждый раз, когда речь заходит об определении целевой аудитории проекта, вспоминаю лицо своей приятельницы — «охоспаде, да сколько ж можно?!» 🙄
Она тоже фрилансер. Фотограф.
И каждый раз, когда на ее работу реагируют не так, как она ожидала, я пристаю к ней с вопросом «А ты аудиторию анализировала?».
В ответ получаю вот это бесценное выражение лица 😆
Лицо-то смешное, а тема грустная.
Ведь лишь половина специалистов понимают, ЗАЧЕМ их нанимают на работу, и в этом кроется их большая ошибка 🙈
Зачем клиенту нужен фрилансер?
Самые распространённые причины:
▪️Сделать то, что не умеет/ не хочет делать сам
▪️Получить лучший результат, чем может сделать самостоятельно
▪️Научиться делать что-то новое
▪️Освободить своё время для других задач
▪️Быстрее дойти из точки А в точку Б
▪️Перенять чужой опыт, чтобы получить свои результаты
▪️Заработать больше
❓Что будет, если продолжать в том же духе?
Ничего не будет — ни хорошего, ни плохого.
Вы просто не сможете донести до потенциального клиента смысл своей работы и ценность своего предложения.
Как итог — мало клиентов, низкий и непостоянный доход, больше усилий для скромного результата.
❓Что будет, если всегда держать этот вопрос в голове?
А вот тут уже интересно!
Исходя из всего одного вопроса, вы сможете выстроить позиционирование, создать сильный оффер и УТП (уникальное торговое предложение), проработать упаковку и продвижение.
Итог — больше клиентов, выше цены, меньше усилий.
И всего-то из-за одного вопроса 😉
Широкими мазками картина с ЦА выглядит именно так — знай своего клиента, его желания и потребности, и да прибудет с тобой сила 💪🏻
❕Помните, что вас нанимают, чтобы жить лучше, зарабатывать больше и быстрее достигать поставленных целей 👉🏻
И именно за это вам готовы платить!
⭐️ Закрепим материал?
Задайте себе вопрос
«Зачем мой клиент меня нанимает?»
и поделитесь ответом в комментариях👇🏻