В нашем блоге есть статья: Как оценить силу оффера.
И пришел вопрос от подписчицы: "Как то печально, что же делать людям которые хотят продвинуть здоровое питание?"
Сила оффера зависит целиком и полностью от того, как будут расставлены акценты в позиционировании, рекламе и прогреве.
Усилить оффер просто: повысить числитель и уменьшить знаменатель. Ведь оффер это субъективное восприятие в голове клиента, а не закон природы.
Как?
Есть разные способы. Вот некоторые идеи навскидку:
Усилить свой результат
🔹 здоровое питание насытит на весь день, а фаст фуд - опять захочешь есть через 2 часа.
🔹 кушая салаты - будешь стройный, энергичный, здоровый и успешный
Ослабить результат альтернатив
🔹 от фаст фуда толстеют и болеют
🔹 а иногда вообще умирают
Добавить удовольствия
🔹 здоровая еда не только полезна, но и невероятно вкусная, если приготовлена по этому рецепту - попробуйте сами
🔹попробуйте блюдо <....>, приготовленное из <...> по веками проверенному рецепту. это блюдо получило 5* оценку на своей родине <....>
Уменьшить время
🔹сделать удобный способ заказа, предзаказа, варианты "на вынос". Например, заказал в приложении, пока шел - заказ изготовился, зашел - забрал. Быстрее чем в фастфуде будет.
Если нужна ИТ система с приложением, где можно принимать заказы онлайн - напишите, я расскажу как за один вечер можно запустить самому бесплатно.
Снизить сложность
🔹сделать готовые рекомендации, наборы, помогающие человеку сделать выбор
В итоге:
допустим, по каждому пункту мы улучшились на 1 балл. И тогда сила нового оффера:
ЗОЖ:
Результат - 5
Удовольствие - 4
Время - 4
Сложность - 2
Итого: (5*4) / (4*2) = 2,5 - в 4(!) раза лучше
уже можно работать плюс есть еще куда улучшаться
Далее, целимся в ЦА, для которой фаст фуд выглядит примерно так:
Фаст фуд:
Результат: 2 (наемся, но вредно)
Удовольствие: 2 (никакого разнообразия)
Время: 2 (быстрее только пирожок)
Сложность: 1 (все типовое и просто)
Итого: (2*2)/(2*1) = 2
------
Ну и не надо забывать, что эта формула великолепна для понимания в принципе что именно и где у нас не работает и должно быть улучшено.
Она не подходит для буквального применения.