Может вы когда-нибудь слышали фразу «рынок продавца»?
Это место где у предпринимателя нет конкурентов. Он может не беспокоиться устраивает ли качество его продукта покупателя, достаточно ли разнообразен ассортимент, подходит ли цена.
Возьмут и так. Конкурентов ведь нет! Но к сожалению, это только мечты. Любой производитель, находится в жестких тисках конкуренции, борьбе за покупателя. Конечно, если только он не монополист и не предлагает уникальный товар. Он вынужден бороться за свое место под солнцем, а именно за то, чтобы именно его продукт (или услуга) был куплен в ряду аналогичных. Как этого добиться?
Прежде всего, конечно, надо сделать свой продукт узнаваемым и отличающимся от продукта конкурентов. А с чего надо начать? Правильно, прежде всего надо узнать, кто они, эти конкуренты, что производят, чем привлекают покупателя, в чем преимущества их предложений покупателю, а в чем недостатки и еще много всего другого. «Врага надо знать в лицо!» Тогда с ним легче бороться и побеждать, а еще можно использовать полезные находки своих конкурентов в своем бизнесе.
На решение этих задач направлен конкурентный анализ. Он нужен при принятии самых разных решений: собираетесь ли вы открыть новый магазин или предприятие сферы услуг, вывести на рынок новый продукт или разработать рекламную кампанию для него. Без конкурентного анализа невозможно формирование грамотной ценовой и сбытовой политики. Он также нужен, если вы выбираете тип позиционирования своего продукта, компании, собираете разработать с нуля или обновить сайт. В современных условиях невозможно вести бизнес, не понимая, как обстоят дела на рынке. Конкуренты являются главными субъектами этого рынка, после клиентов. Их решения влияют на рынок, и на вас, поэтому, чтобы опережать надо отслеживать их действия.
Начиная анализ надо понимать – для чего вы это делаете и какие проблемы хотите решить.
Конкурентную среду отслеживают практически все компании, которые работают ради получения прибыли. Но у каждого бизнеса свои причины, чтобы сделать подобный анализ. Вот самые распространенные цели, ради которых фирмы анализируют конкурентов:
- выявить свободные ниши рынка и занять их;
- перенять успешные исследования и разработки, которые делают другие компании;
- выделить конкурентные преимущества своего бизнеса и укрепить их;
- найти и устранить свои слабые места;
- сформировать ассортимент продукции и установить цены, учитывая нынешние тренды и текущую ситуацию на рынке;
- грамотно преподнести клиентам бренд и продукт: в соответствии с преимуществами и выгодными отличиями от других фирм.
Например, вы собираетесь открыть цветочный магазин на станции Моссельмаш. Нужно выявить ближайших конкурентов, и все узнать об их товаре, методах продаж, ценовой политике и прочее, чтобы разработать свое уникальное предложение.
Или собираетесь продвигать новый товар или услугу.
Вопрос, где брать информацию о конкурентах , имеет много ответов.
Если у вас крупная компания и в штате есть высококлассные маркетологи с опытом подобной работы, то вы можете провести анализ конкурентов своими силами.
Но что делать, если в штате нет необходимого специалиста? Единственный выход обратиться в агентство, которое специализируется на подобных задачах. Например, к нам!
Мы специализируемся на создании сайтов с 2016 года. И для каждого нового проекта проводим тщательный анализ конкурентов. Представляете, какой у нас колоссальный опыт. Так что, если вам нужен профессиональный анализ рынка, конкретной ниши или конкурентов, мы вам поможем:
- вместе сформируем проблемы и цели исследования
- соберем подходящие кейсы конкурентов и примеры
- проведем сравнительный анализ
- сформируем итоговый отчет и дадим рекомендации
В целом, анализ конкурентной среды позволит вам держать руку на пульсе, поможет принимать объективные и взвешенные управленческие решения и разрабатывать успешные маркетинговые стратегии и действия.