Пообщавшись с Питерскими риэлторами сделал вывод, что они практически все хотят содрать комиссию за продажу не только с продавца, но и с покупателя, понимая, что многие потенциальные покупатели в курсе этого и их такое положение может не устраивать указал в своем объявлении, что свою (в смысле квартиру своего клиента) продаю без комиссии со стороны покупателя.
С какими риэлторами столкнулся в Питере. Только 1 из 10 оказался лояльным.
Спустя несколько дней звонит риэлтор какого-то агентства, говорит, что продает квартиру в нашем районе, к ней пришли люди на просмотр, все устроило, но договор не заключили — отказались платить комиссию агентству за покупку квартиры, сказали, что другие такую комиссию не берут и показали ваше объявление (скорее всего были одни их тех, кто смотрел мою квартиру). Вы продаете квартиру по низу рынка и без комиссии с покупателя — вы что, благотворительностью занимаетесь?
Тут мне стало смешно, сказал, что мне за продажу заплатит собственник, комиссия у меня по Питерским меркам мизерная, мне этих денег хватит, от того и низкая цена.
Дальше пошел долгий монолог со стороны этой риэлторши с проскальзыванием бранных слов, суть которого сводилась к следующему:
1. Она заключила со своим клиентом договор на продажу по схеме разницы цены (т.е. отдает собственнику фиксированную сумму, а все что будет сверху будет ее), а я своими действиями «кидаю цену» ее квартиры, а за копейки 200-300 т.р. она работать не собирается, поэтому ей еще обязан заплатить покупатель.
2. Я обязан поднять цену хотя бы на 300 т.р. и убрать формулировку о том, что продаю без комиссии.
3. Подобными действиями я «забираю клиентов, которых итак мало».
Продолжать с ней диалог не было никакого желания, поэтому не стал.
Совпадение или нет, но в этот же вечер на нескольких площадках объявлений появились жалобы на мое объявление, Авито заблокировал объявление, но после исполненной просьбы сделать новые фото из определенных мест квартиры (чтоб убедиться, что мое объявление реальное) объявление восстановил в показах. А на Дом-клике мне самому пришлось подавать жалобы, т.к появились дубли моего объявления с завышенной на 800 т.р. ценой. В общем, потерял весь вечер и пол ночи чтоб привести все в порядок.
Теперь такой вопрос: В последнее время сильно сократилось количество клиентов, а следовательно и доходы, кто-то с этим смирился, кто-то чуть-чуть поднял цену на свои услуги (сильно задирать не надо, конкуренция большая), кто-то стал работать больше, или переквалифицировался и т. д., но почему те риэлторы, с которыми мне «посчастливилось» пообщаться в последние дни считают, что сокращение клиентов надо компенсировать установкой баснословной цены на свои услуги, да еще и заставлять платить все стороны сделки, и почему считают, что 200-300 т.р. за сделку это копейки? Они не думают, что такими действиями наоборот отталкивают людей от покупки вторички и те идут к застройщикам подогревая интерес и цены. Может люди и рады были бы купить вторичку, но когда узнают сколько в итоге надо заплатить, всё считают и уходят туда, где фиксированный ценник — дешевле выходит. В итоге новостройки хорошо продаются, а вторичка стоит на продаже по пол года и дольше, а сильно скидывать цену риэлторы не хотят - заработают меньше.
И еще такой вопрос: Конкуренция на рынке риэлторских услуг большая и есть те, кто будет работать за меньшие деньги, а значит цена квартиры будет ниже, а кто-то хочет побольше набить свой карман, только не хочет обосновывать свой ценник, а просто требует от других делать также как он. Это что? Злоба, жадность или лень?