Харви Спектера сложно назвать идеальным. Он может быть грубым, эмоционально замкнутым и издевательским. Но несмотря на его недостатки, и на то, что он, естественно, вымышленный персонаж, его поведение может научить вас кое-чему об уверенности и власти и в реальной жизни. Поэтому в этой статье вы научитесь конкретным шагам и образам мышления, которые передают глубокое чувство уверенности и авторитет.
1. Контролируйте фрейм языком тела и интонацией
Фреймы-негласный контекст, который диктует правила любого взаимодействия.
Первое, что стоит отметить о Харви-это его язык тела и интонация, которыми он пользуется, чтобы продемонстрировать свою власть над фреймом, следовательно, является более авторитетным и властным во взаимодействии.
Например, Харви часто заходит в комнату громко и с вызовом, что свойственно корпоративному юристу. Можно заметить, что Харви говорит намного медленнее и сдержаннее, когда кто-то пытается навязать ему свои желания. Он тянет время, показывая, что он не будет прыгать, только потому, что ему кто-то сказал это сделать.
2. Нападайте на фрейм, а не на контент оскорбления
Авторитетные и уверенные люди отвечают на оскорбления, не бросая вызов контенту сказанного, а нападая на фрейм собеседника.
Бросая вызов словам обидчика вы покажете, что вы приняли его фрейм и вынуждены защищаться. А смена фрейма-это вербальный способ вернуть себе контроль. Вам не обязательно быть настолько саркастичным, как Харви. Но если вы просто не будете защищаться, показывая, что вас не особо волнует, что о вас шутят, это уже даст свои плоды.
3. Используйте убеждения, что вам не нужно впечатлить человека.
Следующий фрейм Харви диктует то, как он взаимодействует с клиентами. Это убеждение, что он не нацелен на то, чтобы впечатлить или подлизаться к ним. Негласный фрейм состоит в том, что клиентам повезло работать с ним.В случае если клиент ломает это фрейм, обращаясь к нему, как к подчиненному, он быстро указывает, что у него есть власть закончить это сотрудничество.
4. Станьте экспертом в формировании выбора человека
И мы переходим к четвертому способу Харви показывать свой авторитет. И снова это касается фреймов. Харви-эксперт в формировании выбора для человека при определенном сценарии.
Когда дело касается оппонентов, он соблюдает фрейм очень ограниченного выбора. Он говорит:"Вот ваш выбор: либо, то что вы не хотите делать, либо то, что я хочу, чтобы вы сделали." Это вызывает ощущение, что он полностью контролирует ситуацию.
Но правда в том, что у Харви нет полного контроля. Он просто курирует меню с вариантами. А, следовательно, он контролирует, какой выбор дать собеседнику. А человек, контролирующий меню, контролирует и результат.
5. Создавайте варианты для себя сами
А сейчас мы подошли к фундаментальному образу мышления, который делает Харви настолько мощным. А именно он создает свои варианты самостоятельно. В любых переговорах, человек, у которого будет лучший вариант, выигрывает.
Харви знает, что он может получить другого клиента, или другую работу, или найти другую тропинку, если кто-то ставит ему барьер на пути. Он обладает властью, потому что ему не нужен кто-то особенный, чтобы сделать для него что-то специфическое.
Это образ мышления, который может значительно улучшить вашу жизнь в самых разных сферах.