СУТЬ МАНИПУЛЯЦИИ
Смысл данной манипуляции заключается в том, чтобы надавить на мишень, которой, в данном случае, является боязнь показаться несведущим, некомпетентным или неопытным в чем-либо – вызвать ложный стыд. Часто такую манипуляцию еще называют просто “Невежество”.
Природа человека такова, что большая часть людей боится или стесняется признаться в том, что он чего-то не знает, не понимает или не разбирается.
Примерами таких манипуляций являются фразы типа:
• “Это знает КАЖДЫЙ.”;
• “Вы хотите сказать, что не понимаете таких элементарных вещей?”;
• “Неужели вы не знакомы с данными терминами?”;
• “Это же классика! Каждый уважающий себя профессионал в этой области читал эту книгу.”;
• “Вы у нас человек умный и начитанный, а поэтому вы точно понимаете о чем я сейчас говорю, верно?”.
Если обобщить, то такая манипуляция включает в себя использование сложных терминов и оборотов, иностранных слов, известных и не очень аббревиатур, профессиональной лексики и т.д. К такой манипуляции часто прибегают люди, которые достигли каких-либо успехов в профессиональной сфере (не всегда значительных), нередко просто люди образованные. Они делают вид, что те вещи о которых они говорят – самые элементарные и повседневные. Бывает, что такой уловкой пользуются и сотрудники какой-либо компании при общении с клиентом и продаже своих товаров и услуг.
Если вы читаете эту статью не на канале TENET, то рекомендуем подписаться!
ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ
Единственный и самый эффективный способ противодействия такой манипуляции – признание своей некомпетентности или незнания в данном вопросе или теме. Необходимо спросить и уточнить все то, что вам непонятно не смущаясь и при этом абсолютно спокойно.
Вам следует понять, что все те вещи, о которых вы не знаете не характеризуют вас как человека и личность. Нет ничего зазорного в том, чтобы уточнить и узнать то, что ранее было вам неизвестно. Что будет если вы прямо спросите? На самом ли деле неосведомлённость в чем-либо говорит о ваших когнитивных способностях и интеллекте? Очевидно – нет, но решать, как всегда, только вам.