Доброго времени суток. Меня зовут Людмила, я уже давно работаю с недвижимостью. Моя близкая подруга решила продать квартиру и уехать в другой город. И я поняла, что денег с нее взять не могу, а подруга тоже не хочет эту услугу даром. И мы решили, что я буду рядом на каждом этапе, с самого начала и до самого конца, и буду объяснять, что делать, как делать, зачем и почему. Как понять, сколько стоит твоё жильё. Где будут вешать лапшу на уши риэлторы и агенты, где - банки, где - продавцы или покупатели. Чего опасаться и как избежать этих опасностей. Я буду объяснять, но делать подруга будет САМА. И тут я увидела, что все то, что кажется мне проще пареной репы, для людей, далеких от продажи недвижимости - темный лес. Поэтому и пришла в голову мысль описать этот процесс. Если хотите, можете стать одним из этих друзей.
Сегодня я думаю вслух, как правильнее рекламировать свою квартиру. (Это "правильнее" - лично моё мнение, и на истину я ни в коей мере не претендую).
Великий кот Матроскин произнес не менне великую фразу. Он вообще-то их много произнёс, но всё-таки вот:
А как можно продать это ненужное, не дав рекламу? Да никак! Никто ж с бухты-барахты в дверь к тебе не постучится с утра пораньше и не спросит: а не тут ли продается такая замечательная квартирка, которую мы вот искали-искали, полгорода обспрашивали, где б такую купить?
Свой товар непременно надо показать народу. При этом - как можно бОльшему количеству. О том, как показать, то есть сфотографировать, говорилось тут.
Мало фотографии сделать. На одних фотографиях далеко не уедешь. Объект надо еще и описать.
Опять же - я против приукрашивания действительности. Если квартира в новостройке, где пока нет ни детского сада, ни школы, и добраться туда можно в набитой битком единственной маршрутке, а потом прыгать по кирпичам и доскам, заботливо кинутым строителями, пока благоустройство двора еще не закончилось, я никогда не буду писать "Развитая инфраструктура!"
Привлечь покупателя, приврав в объявлении? Ну, это же только до того момента, пока вы вместе с этим потенциальным покупателем к продаваемому объекту не подберетесь. И как вы тогда ему в глаза смотреть будете, если у вас в объявлении написано: "Развитая инфраструктура, рядом магазины, школа, садик, больница и все-все, с балкона вид на Волгу", а по факту - до садика ехать на маршрутке в час пик пять остановок, прямо под балконом площадка с мусорными контейнерами, а для того чтоб с балкона увидеть Волгу, надо с этого балкона свеситься, рискуя жизнью, и вытянуть шею на полметра.
А может, я просто ленивая? Не хочу просто так болтаться по городу? Ну вот если честно - не вижу я смысла в том, чтоб завлечь человека туда, где ему не понравится. Я ж по вопросам в телефоне слышу - не его это вариант. Совсем. Что из этого получается... А лучше я на днях на конкретных примерах расскажу, что из этого получается. Пора еще пару сказочек рассказать из собственной практики.
К правдивым фотографиям - правдивый текст. Пожалуй, что действительно надо сделать - в объявлении указать близлежащие улицы. Потому что если ваша улица в четыре дома, а рядом всем известная и оживленная, то я так и пишу в тексте: "рядом улицы имени Иванова, Петрова и Сидорова". Потому что на сайтах недвижимости объекты для покупки очень часто ищут по месторасположению. Набирают "улицу имени Иванова". Если у вас в тексте написано о том, что "рядом улица имени Иванова", то поисковик вашу квартиру тоже подсунет искавшему.
Что еще нужно в тексте? Согласен или не согласен продавец на ипотеку. Сколько собственников в квартире, есть ли несовершеннолетние, готово ли постановление опеки, разрешающее продажу детских долей. Как долго квартира будет передаваться новому собственнику. Пожалуй, основное - всё. Все остальные моменты можно обсудить при разговоре или на встрече.
Всё то, что можно прочитать в объявлениях агентов и агентств... Об этом тоже расскажу, попозже. Очень часто там цель - другая. Совсем не всегда это продать квартиру, хотя в объявлении так заявлено. Людей, не связанных с недвижимостью, пожалуй, это удивит: как это? Давать объявление о продаже квартиры и при этом квартира не продается? Да вот так. Разное в нашей работе бывает.