Ранее в своих статьях я рассказывал забавную историю из своего детства, как я собрал 20 рублей, пошел на "Большие Исады" (рынок в городе Астрахань), купил пакетики пулек по 2 рубля и затем начал продавать их соседским ребятам по 5 рублей. При этом, настойчиво убеждая их, что после того, как пульки попадут в песок, пользоваться ими снова - не самая лучшая идея, поскольку пистолет таким образом может испортиться. Хоть это и была часть маркетинга, доля правды в моих словах имела место быть.
Подобных историй было еще очень много за весь период детства, сегодня мне бы хотелось рассказать про более осознанный период в моей жизни.
Начну с проекта, в котором у меня не было денег. Совсем...
Я 1,5 года вынашивал одну идею - продажа недвижимости через виртуальные 3-д туры. На тот момент не было подобных сайтов в России, а 3-д туры по заведениям уже существовали их я и купил на два города - Астрахань и Волгоград. Кстати, это у меня фетиш какой-то, брать франшизы сразу на несколько городов. Так было и с другими проектами: "Олимп Фуд", "Бью Фильтрс" и косметикой.
Так вот, не найдя денег на проект в Волгограде, я двинулся в Москву. Тогда меня подтолкнула к этому девушка, подсказала, что инвесторов лучше искать в крупном городе. После переезда в Москву одну франшизу по 3-д турам заведений я продал, вторую отдал молодому парню по имени Дмитрий, он из Волгограда.
Научится работать, вывезет - молодец, отдаст часть прибыли. Нет - значит нет. Он не вывез.
В Москве денег хватило на 4 месяца, дальше пришлось пойти на встречное предложение моего товарища и обучать его менеджеров продажам, при этом я получал неплохой доход и работал пару часов в день с 10:00 до 12:00. Остальное время я посвящал разработке плана и концепции компании, а также поиску инвестора на 6,8 млн рублей. 10 месяцев прошли безуспешно, я никого не нашел... Я решил закончить работу с менеджерами и пошел Ва-банк. ВА-БАНК!
У меня осталось оплаченное жилье на срок меньше месяца и 1000 рублей в шкафу, которые я сфоткал сразу на память. Идея что делать дальше пришла мне во время пробежки в парке под дождем...
Я решил выложить концепцию проекта в ВК (Вконтакте) и расписать условия по росту прибыли. Рассчитал все так, что каждый последующий инвестор покупал долю в моей компании дороже предыдущего. Есть лимит 49% и есть сумма 6,8 млн рублей, которую надо собрать. Первые кто покупал 1%, платили меньше за сам процент, каждый следующий платил дороже. По ссылке можно ознакомиться с первым описанием расчетов, если интересно - https://vk.com/wall-87576939_9?api_access_key=38e36041d3f60be068
Первые инвесторы выкупили по 10% сразу. Я разрешал брать не более 5% в одни руки, но им пошел на встречу. В общем, собрал я за 2 месяца 3,5 млн рублей. Была крутая команда, многие работали на энтузиазме без заработной платы, другие только за проживание в Мск и за еду. Я назначил себе ЗП в 55000 рублей. Все начиналось хорошо.
Если бы не ошибки в вычислениях...
Не стоило начинать проект, не собрав всю необходимую сумму на 12 месяцев.
Мы выполняли дедлайны за дедлайнами, я жил в офисе все время, чтобы экономить на жилье и больше часов уделять работе, мы выпустили сайт к 1 сентября, который никто из компаний в Мск не смог бы сделать за 3-4 месяца, все давали 4-6 месяцев срока. Я сделал его за 2.
Да, было непросто. Летали бутылки, посуда друг в друга. Крики, ругань, но мы выжали все соки, отсняли более 180 3-Д туров дорогой элитной недвижимости и выпустили сайт.
Уже тогда фокус был потерян... В команде было 43-45 человек, я не успевал следить за всеми, замов у меня не было, как и времени, чтобы их нанять и обучить, да и средств платить высокие зарплаты тоже. Через 5 месяцев второй инвестор сказал, что не будет выполнять вторую часть договора о выплате 50% оставшейся суммы. К этому я не был готов, ведь к этому человеку мы летали даже на свадьбу... Титаник получил удар.
Далее финансово немного спасал первый инвестор. Я переехал жить к Ане (своей девушке), жили на ее зарплату. Тащили проект, как могли, пришлось уволить часть людей, некоторым мы не смогли выплатить ЗП.
Это больная история в моей жизни, потому что 9 месяцев я не жил, а существовал. Да, я улыбался, но я просто был разбит.
1,5 года в Волгограде - подготовка идеи, 10 месяцев поиска инвестора в Мск, сжигание всех мостов за спиной, 5 месяцев работы в отличном ритме. Эта команда могла сделать многое. Нас даже Forbes баллотировал на конкурс лучших стартапов. Увы, были совершены ошибки.
Я переживал, что столько времени было упущено, но это не так. Это целый материк опыта, который дал мне возможности для дальнейшего старта. Спустя время, как можно узнать из предыдущих статей, я встал на ноги снова. Но это уже другая история.
Вывод. Если есть идея, цель, упорство, но нет денег, - это не должно вас останавливать. Дайте себе время для размышления, проработки идеи, посадите это зерно проблемы в своей голове и дайте задачу к ее разрешению. Наш мозг - очень подвижный и гибкий, дайте ему почву для размышления и время. Нужная мысль и решение обязательно вас посетит, для человеческого разума нет неразрешимых задач.
Мне, не имея связей и денег, получилось через соц.сеть привлечь 3,8 млн. Сейчас способов привлечения средств существует гораздо больше. Есть даже среди моих знакомых такие люди. Способов масса и все они вокруг вас! Не стоит записываться на курсы Аяза, Портнягина, БМ, чтобы узнать это. Все есть в интернете, включайте поисковую активность, набирайтесь терпения. Если нет ресурса - деньги, прокачивайте Ваш ресурс - упорство, он вам даст в стократ большие результаты, чем выложенные деньги за курсы с инструкцией, они не дадут Вам золотой кнопки.
Вы должны самостоятельно:
а) искренне желать достижения цели и верить в себя
б) начать делать
Тогда у Вас получится. Я троечник из региона, у меня вышло.
Тезисно:
1) Если есть крутая идея, огонь в глазах и упорство, то деньги найдутся. Не бойтесь искать поддержки в социальных сетях, заявлять о себе , сейчас это мощные площадки, презентуйте вашу идею там, презентуйте себя как личность и олицетворяющий вас продукт. Я смог это сделать в 2015 году, сейчас в соц.сетях и в целом в интернете еще больше возможностей.
2) Упакуйте вашу идею красиво и качественно. Посчитайте все на годы вперед! Все должно быть на высшем уровне, презентация, ваше представление, работа с обратной связью. Не поленитесь воспользоваться специальными программами, которые придадут стиль вашей презентации. Выглядите опрятно и уверенно.
3) В представлении идеи обязательно опишите кто вы такой, выставляя в первую очередь ваши достижения и сильные стороны. Опишите как вы пришли к этому, говорите грамотно, но просто и понятно, не лейте много воды в представление. Пусть презентация отвечает на вопросы: Что? Откуда? Для кого? Куда? Каким образом? Каков результат?
4) Заявляйте о нем с полной уверенностью в результате. В первую очередь вы сами должны верить в свой проект. Обязательно найдутся те, кто поддержит, ровно как и те, кто будет критиковать. Критика будет всегда, всем мил не будешь, а благодаря конструктивным замечаниям, можно усовершенствовать имеющийся продукт.
5) Учитесь на ошибках других, изучайте подобные проекты, которые стартуют с нуля. Что они делали? Как представляли свою работу? Какие ошибки они допустили? Сейчас вы прочли о моей - берите в копилку.
6) Чем больше «НЕТ», тем ближе «ДА». Запомните эту фразу, и радуйтесь каждому «НЕТ» в свой адрес, потому что оно всегда, слышите, всегда, приближает Вас к заветному «Да».
Если соберется много обратной связи, то поделюсь четким алгоритмом действий, который приобрел на своем опыте.