Всем привет!
Сегодня поговорим о прекрасной очень распространенной и "таинственной "профессии -"Торговый представитель"Кто ты такой?Стоит рассматривать для первой или постоянной работы?
Все ниже написанное является моим личным опытом и я продолжаю трудиться в столь сложное время - в такой интересной сфере.!
Свой путь я начал 16 лет назад с должности торгового представителя одного из известных производителей колбас и мясных деликатесов.
В настоящее время я руковожу несколькими филиалами в разных частях страны и много с того времени изменилось- кто прошел этот сложный путь ,то тот на коне !
Друг мне позвонил и предложил поработать продавцом колбасы(с его слов записано верно!) в одном из крупных дистрибьюторов нашего города,сказать ,что в то время кто такой торговый представитель я не знал-значит сказать ничего.Что это такое и с чем едят я не знал.
И вот мне назначено собеседование на 09.00 (тогда это называлось собеседованием!!!)В назначенное время я прибыл(пешком.тогда для работы автомобиль не требовался !!!да,да!!-это так) и зашёл в офис.Там меня ждал супервайзер Александр и мы начали беседу на предмет моей уверенности в своих силах(да-именно так,в то время работодатель не дул щёки и не закатывал глаза,а говорил попробуй недельку и продолжим разговор)Офис был небольшой ,общий-где находились одновременно офис менеджеры,команд 8-10 торговых с супервайзерами ,а через перегородку сидел начальник отдела продаж),всего человек 50 .Александр обозначил мне обязанности тп(торговый представитель)маршруты движения по дням посещения,работа с дебиторской задолженностью (про шаги визита,борьба с возражениями,смарт-тогда это мало кто знал и использовал в работе)Короче пояснил он мне:
Есть торговые точки(магазины),ходишь по ним предлагаешь свою продукцию(заказ оформлялся через кпк)берешь заказ,говоришь спасибо и вперед к следующей точке. Планерки проходили с понедельника по пятницу в 09.00 а вечером в 17.00
Есть план который ставит св(супервайзер) тогда он состоял из двух частей 1-план в килограммах и 2 -в рублях,но на то время никто не заморачивался и план выполнялся сам по себе, так сказать накатом! Был оклад что-то около 6 т.р и мотивация 6 т.р которая делилась 50%/50% на 2 задачи и выполнят их нужно было минимум на 80% (Итого зп 12 000 р , хотя средняя зарплата в нашем городе тогда была 6000-8000 рублей) .Из инструментов на тот момент было: Презенторы , кпк -планшет,фотоаппарат,маршрутный лист,отчет дебиторской задолженности,договора поставки для новых клиентов,ценники ,плакаты и наверное все.При себе необходимо было все это иметь и использовать в работе,а так же хорошее настроение и пробивную мощь как у танка!!!
Напишите у кого был опыт работы торговым представителем.
Спасибо,что дочитали до конца,ставим палец вверх и подписываемся на мой канал.
В следующей статье напишу:
-Первый рабочий день
-Просроченная продукция на складе
-Какие выводы сделал спустя 1 год работы
Читайте также: https://zen.yandex.ru/media/id/5f34f7c46dfb3a749cb2ac3c/ukrainasania-jivet-8-letno-govorit-v-rossii-luchshe-5f3ab73bd5b95b33cfeff2f5