В этой статье я порассуждаю на тему для кого подходит профессия Риелтор, что это за профессия такая. Для тех, кто хочет попробовать себя в ней или для тех, кто бросает трубку не дослушав, когда звонит потенциальный работодатель, предлагая пройти собеседование в риелторскую компанию.
Итак, давайте сначала разберем кто такой риелтор.
Очень часто бытует мнение, что риелтор - это человек "купи-продай", что-то вечно подхватывающий-продающий-виляющий хитрец, человек жадный до денег, работающий ради халявной наживы. Развенчаем это представление.
Риелтор - это специалист. На этом можно поставить было бы точку. Но - идем в пояснения. 95% работы риелтора состоит из взаимодействия с людьми и только 5% это работа с объектами недвижимости. Здесь Вам потребуются такие качества характера как оптимизм и стрессоустойчивость, и, конечно же, желание работать с людьми.
Риелтор - это тонкий психолог, владеющий навыками успешных переговоров - пустые слова, думаете? Риелтор должен уметь отстоять интересы своего клиента, и часто при ведении переговоров используются знания в области конфликтологии, психотипов оппонентов. Тонкий психолог сможет почувствовать потребность своего клиента раньше, чем тот осознает какое жилье будет для него идеальным. Умение чувствовать людей, узнавать их, выслушивать - это то, что помогает в работе.
Риелтор - это знание актуальных законов, участвующих в сделке - а это и гражданский кодекс, и семейное право, налоговое законодательство, земельный кодекс. Учитесь, учитесь и еще раз учитесь как завещал сами знаете кто, ибо законы в нашей стране меняются чаще, чем времена года!
Риелтор - это маркетолог и аналитик. Обманчиво думать, что объявление, поданное в интернете - это все, что нужно для успешной продажи. Каждую квартиру риелтор серьезно готовит к продаже, продумывает портрет покупателя.
Риелтор - это профессиональный фотограф. Риелтор знает ЧТО никогда не стоит показывать в объявлении о продажи, а ЧТО, наоборот, обрушит телефон звонками.
Риелтор - это продажник, начинающий работать с покупателем с первой минуты первого телефонного разговора и до успешной продажи.
Риелтор - это специалист, имеющий в голове самую актуальную информацию о том, сколько на настоящий момент покупателей ищут жилье в данном районе, и - самое главное - кто эти люди! Тренируйте мозг на большое количество информации - незаменимый навык в наших быстро меняющихся условиях жизни.
Риелтор - это советник в выборе квартиры - он ЗНАЕТ все об управляющих компаниях, знает размеры коммунальных платежей, знает на что стоит обращать обязательное внимание при выборе квартиры!
Риелтор - это ипотечный брокер, который способен практически под любого клиента подобрать лучшие банковские условия и существенно сэкономить время клиентов, взяв оформление кредита на себя.
Риэлтор - это специалист, четко владеющий алгоритмом юридической проверки любой недвижимости.
Риелтор - это человек, способный генерировать решения в порой кажущихся неразрешимыми ситуациях - умение брать ответственность на себя - то, что надо!
Риелтор - это тот, кто точно знает репутацию того или иного застройщика, качество строящихся домов, преимущества того или иного строящегося дома, владеющий актуальными ценами по всему городу новостроек, планировочными решениями, а также умеющий спрогнозировать инвестиционную привлекательность любого объекта.
Риелтор - наконец-то всегда интереснейший человек, все свои профессиональные усилия направляющий на выполнение задач любой сложности.
Риелтор - это друг семьи, которому искренне важно делать свое дело максимально честно и в интересах клиента.
А еще это всегда опрятный, трезвый, грамотный, собранный, позитивно настроенный приятный во всех отношениях человек. Ибо контактировать ему с клиентом не день и не два, и всегда при взгляде на своего риелтора клиент должен ловить себя на мысли "А как же мне повезло!"
А это наша гордость:
Я не считаю риелторами людей, сделавших ряд сделок с собственным жильем и решивших пойти помогать друзьям и знакомым попутно зарабатывая деньги. Почему я так не считаю? По причине совершенной безответственности таких персонажей перед своими клиентами.
Я не считаю риелторами мальчиков и девочек сетевых компаний, набирающих всех подряд лишь бы быстро бегали в поисках клиентов. Мальчиков и девочек, которых никто ничему не обучает.
Я не считаю риелторами людей,обманывающих клиентов, собирающих комиссионные тайным образом с двух сторон сделки.
Я не считаю риелторами тех, кто ленив в своей работе.
Мне крайне жалко, что деятельность агентств недвижимости в нашей стране не требует специальной лицензии. Это позволило бы убрать недобросовестных игроков, тем самым обезопасив клиентов и подняв уровень доверия к специалистам нашей профессии.
Сейчас одни, дочитав эту статью, подумают о том, что хотели бы попробовать свои силы в этой сложной, интересной, но не простой профессии. Другие -наоборот передумают. И это здорово.
Первым скажу Welkome на собеседование, вторым - удачного поиска, ребята.
