Когда канал называется «Риэлтор не нужен!», наивно было бы ожидать, что агенты по недвижимости пройдут мимо. Хотя название канала прямо указывает на обратное.
И вот за лето 2020 года уже можно поделиться тем, что пишут риэлторы из разных городов и, возможно, стран на материалы о том, как продавать и покупать квартиру без них.
Вот тройка самых часто встречающихся типов комментариев от риэлторов.
«Без риэлтора невозможно купить /продать квартиру, потому что…»
Логичное третье место в топ комментариях. Если простой гражданин прочитает ветки комментариев, то у него быстро сложится два противоположных мнение – «без агента мне совсем не обойтись» и «так и не понял(а), зачем мне риэлтор».
Причем сами комментариев риэлторов на тему «зачем нужен агент» не блещут оригинальностью. Типовые фразы – «лучше знают рынок», «умеем продавать» и «проверим квартиру перед покупкой» – витают в рекламе и разговорах уже много лет.
Поэтому легко опровергаются. Стоит спокойно уточнять, в чем именно «лучше» знают рынок и «как будут проверять квартиру и какую ответственность нести за проверку потом», как агенты быстро скатываются к оскорблениям и уходят из обсуждения.
Без риэлтора и оплаты его комиссии сегодня можно много сделать при покупки или продаже квартиры. Такова реальность, с которым агентам надо смириться.
«Квартиры продается прямо сейчас за день, какие месяцы?»
В любой экономической ситуации всегда найдутся риэлторы, которые будут с пеной у рта доказывать всему миру, что именно они быстрее всех продают квартиры своих клиентом. Причем по самым что ни на есть рыночным ценам.
Такие «супер пупер» риэлторы прекрасно понимают, что проверить их слова здесь, на Дзене, не получится. Потому и хвалятся своими успехами.
Трудно сказать зачем это делать.
Адекватный клиент такого агента задаст себе простой вопрос: «Зачем риэлтор кричит что он продает быстрее всех квартиры, если я, как возможный клиент не смогу проверить его слова? Что это – самовосхваление? Попытка обмануть? Или действительно так и есть?»
Можно продать за два дня квартиру по среднерыночной цене? Да. Можно ли продавать квартиру за 1 показ? Да.
Но можно ли все это делать многократно и на системной основе? Вряд ли. Скорее всего, – нет.
«Это не работает! Откуда автор вообще это взял!?»
Мой любимый тип комментариев. Есть под каждой статьей на тему «Как продать или купить квартиру без риэлтора».
Самое смешное, что многие риэлторы приводят очень странные доводы в защиту своей позиции.
Например, «если у меня этого не было, значит, не было ни в одной сделке по квартире». Типичное заблуждение человека, который не может расширить свою картину миру дальше своего личного опыта. Я бы поостерегся работать с таким риэлтором – новые решение и приемы просто не проходят его фильтр «не может быть».
Некоторые агенты идут дальше и предлагают свои «решения». Которые выглядят часто как предложения человека, который вообще никогда не что не делал сделки по купли-продажи квартир, но и ни разу н участвовал в мало-мальских серьезных переговорах.
Но как только указываешь на абсурдность и неприменимость предложенных риэлтором действий, агент быстро переходит на личности и уходит от обсуждения предложенного им «как надо было делать».
Все, что я пишу – это моя практика за 22 года покупки и продаж квартир на вторичном рынке недвижимости в Москве и области. Плюс – три европейские страны.
Поэтому комментарии – «это чушь», «такое схемы никогда не было» и «это не работает» писать бессмысленно. Если у вас этого не было – что же ваша риэлторская практика пока не такая обширная как моя.
Если мои приемы не сработали в вашей риэлторской практики – надо взглянуть в зеркало и разобраться, что вы делали не так.
P.S. Если вы решаетесь комментировать мои статьи, будьте готовы аргументировать свою точку зрения. Агент, который не может обосновать свои мысли, выводы без эмоций и оскорблений – очень плохой продавец. Я бы даже сказал – не агент по недвижимости вовсе. Так, зазывала на рынке.