Отработав 10 лет на производстве и накопив управленческий опыт, Валерий Шерстобитов решил открыть собственную компанию «Квантум» и заняться реализацией дверей. Рассказываем, как получать крупные контракты по всей стране и оставаться кемеровской компанией.
— В малом бизнесе нужно уметь всё: подбирать персонал, прорабатывать маркетинговую политику, вести бухгалтерию, разрабатывать финансовые планы. Но бизнес, где всё держится на одном человеке, — это самозанятость. Нужно уметь делегировать обязанности, находить работников, которым доверяешь, — рассказывает Валерий.
Генеральный директор компании «Квантум» Валерий Шерстобитов познакомился с подводными камнями бизнеса ещё во время учёбы в Кемеровском институте РЭУ имени Плеханова на факультете коммерции и маркетинга. На четвёртом курсе он с однокурсником, оба товароведы по специальности, открыли совместный бизнес — торговую точку на рынке «Сотка». Особой прибыли не было: бизнес начинался с нуля, продавцы принимались торговать своим товаром, как только начальство уезжало. Спустя какое-то время дело закрылось, а пути предпринимателей разошлись. Валерий ушёл в менеджмент и управление производством.
До возвращения в бизнес Валерий успел шесть лет отработать директором на заводе «Мебель-СПВ». Три года назад он пришёл к выводу, что нужно открывать собственную компанию и стал директором и собственником ООО «Квантум» — компании по комплектации объектов строительства. В основном компания занимается дверями, но также реализует лабораторную и медицинскую мебель, выполняет индивидуальные заказы предметов из тонкого металла для дизайнеров. «Квантум» плотно работает с «Мебель-СПВ» и является дилером продукции завода.
— Открывая собственное дело, предприниматель зачастую сталкивается с трудностями, преодолевать которые не учат в институтах и университетах. Теория слишком отличается от практики. Не стоит браться за организацию бизнеса, если не веришь, что всё получится, — советует начинающим бизнесменам Валерий.
Двери Валерий реализует по Кемеровской, Томской и Новосибирской областях, работает практически со всеми застройщиками Кемерова. С медицинским и лабораторным оборудованием работа строится немного иначе: поскольку подобную мебель продают по контрактам через систему государственных закупок, её можно реализовать по всей стране.
Сейчас в «Квантуме» сложился коллектив из 15 человек. Три бригады работают на постоянной основе, если приходит крупный заказ, компания привлекает проверенных специалистов. Бригады привыкли к выездам по России: только за 2019 год «Квантум» получил и выполнил более 80 контрактов.
Добиться успеха Валерию помогли большой управленческий опыт и обучение по федеральной программе Корпорации МСП «Школа предпринимательства», организованное кемеровским Фондом поддержки предпринимательства при финансовой поддержке администрации города Кемерово, по итогам которого он получил приглашение на президентские курсы по подготовке управленческих кадров.
— С каждым годом мы получаем всё больше контрактов, — уверенно говорит Валерий. — По дверям уже есть договорённости до 2021 года. В следующем году я планирую заключить и закрыть не менее 120 контрактов. Открывать новые филиалы пока не планировал: специфика работы позволяет продуктивно работать из Кемерова с поставщиками из Москвы, Санкт-Петербурга или Нижнего Новгорода.
Валерий знает, что свой бизнес не предполагает графика с 8:00 до 17:00. Он — предприниматель, и в любое время готов решить вопрос клиента: в выходной день или поздним вечером.
— Если человек не вкладывает в бизнес все силы и время, не стоит им заниматься, — считает он. — Своё дело — это налоги, зависящие от тебя сотрудники, ремонт оборудования. Нельзя просто встать из-за стола и выбросить мысли о бизнесе из головы. Бизнес развивается, когда у предпринимателя есть цель и ему нравится собственное дело.
Проект «Малый бизнес в лицах» рассказывает об успешных кемеровских предпринимателях, каждый из которых вкладывает часть себя в развитие родного города, ежедневно делая жизнь его жителей лучше, комфортнее и интереснее. Больше информации о проекте на сайте Фонда поддержки малого предпринимательства.