Никогда не ешьте в одиночку" за 7 минут
Инсайт 1. Знакомьтесь с новыми людьми хотя бы раз в неделю.
Многие люди боятся отказа, поэтому им проще не пытаться познакомиться и сблизиться с другими людьми. Страх быть отвергнутым знаком всем и в нем нет ничего зазорного. Мало кто из нас знакомится с новыми людьми без какого-либо волнения.
Тем не менее, есть несколько приемов, которые могут помочь даже самым застенчивым из нас сделать первый, но очень важный, шаг — познакомиться:
Учитесь на примере лучших.
Подмечайте, как специалисты по нетворкингу налаживают контакты с другими людьми. Это поможет почувствовать уверенность в своих силах и даст мотивацию пробовать самостоятельно.
Развивайте свои навыки.
Знать правила хорошего тона и обладать навыками риторики будет очень полезно при знакомстве и общении с другими людьми. Систематически развивайте и улучшайте их, как и любые другие навыки, связанные с общением.
Инсайт 2. Будьте щедрыми и помогайте другим.
Если Вы хотите выстраивать отношения, Вы никогда не должны спрашивать: “Как другие могут мне помочь?” Вместо этого Вам необходимо интересоваться: “Как я могу помочь другим?” Основная мысль проста: чем сильнее Вы готовы помочь другим, тем сильнее другие будут готовы помочь Вам в ответ.
Инсайт 3. Заводите знакомства прежде, чем они Вам понадобятся.
Один из мифов нетворкинга — это то, что Вы должны искать необходимые контакты только тогда, когда Вам нужна помощь. Это большая и, к сожалению, распространенная ошибка. Это все равно, что пытаться купить спасательный жилет, когда корабль уже начал тонуть.
Инсайт 4. Уделяйте внимание качеству общения, а не его количеству.
На самом деле, для того, чтобы подружиться с другим человеком, абсолютно не важно, сколько времени Вы с ним проведете. Важно то, как Вы проведете с ним это время.
Формирование дружеских отношений напрямую зависит от качества совместно проведенного времени. Поэтому Вы должны основное свое внимание уделить тому “клею”, который поможет Вам укрепить отношения. Другими словами, тем факторам, которые способны знакомство превратить в дружбу или в крепкие, доверительные отношения.
Примером такого “клея” для взаимоотношений могут быть общие интересы или какая-либо деятельность. В принципе, это может быть все, чем Вы оба наслаждаетесь и, следовательно, может Вас сблизить, например: спорт, хорошая еда, почтовые марки, политика, компьютерные игры.
Инсайт 5. Будьте общительны и терпеливы.
Что общего между голливудской звездой и человеком, который хорошо выстраивает отношения с другими людьми? Для того, чтобы полностью не исчезнуть со сцены, они оба готовы каждый день заводить новых знакомых и общаться с другими людьми.
Инсайт 6. Научитесь общаться на любые темы и делитесь своим уникальным посланием.
«Хотел бы я потратить час своего времени на обед с этим человеком?» Почти каждый задает себе этот вопрос в той или иной форме, когда с кем-то знакомится.
Если Вы хотите быть интересным для другого человека, следующие два пункта очень важны:
1. Умейте общаться на разные темы.
Вы должны быть в состоянии провести интеллектуальную дискуссию на различные темы: политика, спорт, путешествия, наука.
2. Воплощайте уникальное послание.
Если Вы действительно хотите располагать к себе людей, помимо приятного и мимолетного разговора должно быть еще что-то. Вам нужно оригинальное и привлекательное послание, которым Вы будете делиться и которое будет Вас отличать от других. Оно будет частью Вашего нетворкинга.
Инсайт 7. Если хотите значительно увеличить сеть личных контактов, знакомьтесь с ключевыми фигурами.
Существуют люди, которые обладают огромным количеством контактов с представителями совершенно разных слоев общества. В 1960 годах социальный психолог Стэнли Милгрэм провел эксперимент. Он разослал 160 идентичных писем людям, живущим в Омахе, штат Небраска, и попросил их, чтобы это письмо достигло биржевого брокера, который живет в штате Массачусетс. Но было одно условие: нельзя было отправить письмо напрямую на адрес этого брокера, оно должно было быть доставлено через знакомых. Нужно было искать кого-то, кто, по мнению этих людей, мог знать его.
Эти письма достигли брокера разными путями и через разное количество рук. Но, что крайне примечательно, заключительными контактами для передачи большинства писем были одни и те же три ключевые фигуры. Они были ключевыми контактами, которые через своих многочисленных знакомых из разных слоев общества смогли осуществить доставку писем до адресата.
Хотя подобные ключевые фигуры могут работать в абсолютно разных областях, они часто выбирают следующие профессии:
политики и лоббисты;
журналисты и специалисты по связям с общественностью;
бармены и рестораторы.
Инсайт 8. Найдите свое голубое пламя.
Вне зависимости от того, какой позиции Вы стремитесь добиться, будь то президент страны, генеральный директор крупной компании или профессиональный спортсмен мирового уровня, Вы не сможете надеяться только на случай. Вы должны сделать Ваши жизненные цели очень ясными и конкретными, а затем решить, как Вы будете их достигать. Только после этого можно начать разрабатывать стратегии, которые позволят Вам добиться успеха.
Инсайт 9. Ваше имя – это Ваш собственный бренд, используйте его!
В современном мире мы окружены брендами. Мы сталкиваемся с ними ежедневно, а бренд отвечает за то, как мы воспринимаем сам продукт. Стоит нам увидеть три белых полоски, мы сразу вспоминаем об Adidas. Или, видя рисунок откусанного яблока, сразу думаем об Apple.
Но не только компании могут создавать свои бренды, вполне обычные люди это тоже могут! Итак, как это сделать? Как превратить себя в бренд?
Первый шаг — это разработать личную миссию. Чтобы сделать это, Вы должны ответить на следующие вопросы:
Что отличает меня от других?
Какие мои сильные и слабые стороны?
Каким из моих достижений я больше всего горжусь?
Какую ценность я могу создавать?
Какие ассоциации с моим именем я хочу вызывать у людей?
Чем бы я хотел быть известен?
Итог. Основная идея книги.
Успешный нетворкинг основывается на открытости, решительности и эмпатии. Вы должны понимать себя и ценить других.
Как полчаса в день могут изменить вашу жизнь?
Почему одни люди добиваются успеха, а другие — нет?
Где найти «успешное окружение» и зачем оно вам нужно?