Для рядовых продавцов обязательно должна быть формула, которая содержит постоянную часть и процент от продаж. Постоянная часть должна быть такой, чтобы даже при маленькой выручке продавец получал минимальную зарплату, которая была обещана, а при хороших продажах зарплата была бы большой.
Не ленитесь скрупулезно просчитать, какая зарплата получается при каких выручках, и покажите эту таблицу продавцам. Они должны знать, какую зарплату получат в разных случаях. Не всегда все зависит от продавцов: бывают хорошие месяцы, бывают трудные, а бывают просто неудачные коллекции.
Продажи, от которых берется процент, должны быть личными — тогда обеспечивается максимальное стремление продавать, но существуют в этом случае и трудности, которые успешно преодолеваются в хорошем коллективе, а это означает — при хорошем директоре.
Зарплата директора, хотя она, наравне со всеми участвует в процессе продаж, должна зависеть не от личных продаж, а от выполненного магазином плана месячных продаж плюс бонусы