Этот кейс - история того, как можно выйти на отличную прибыль имея сильный продукт и правильно выстроенный маркетинг!
Начнём с того, что до моего прихода в управление отделом маркетинга эко-парка "Приозерский Страус" 1,5 года практиковали продвижение через SEO. Моему возмущению не было предела, ведь основные каналы (такие как РСЯ, КМС и поиск) вовсе не существовали.
СТАРТ
На старте мы имели лишь вялый сайт и недовольство прежней моделью взаимодействия с целевой аудиторией + дикое желание получить хотя бы первую заявку из интернета.
ПОРТРЕТ АУДИТОРИИ
Портрет целевой аудитории был непонятен, поэтому мы решили отстроиться в русло семейного отдыха и нашли своих клиентов в рядах мам с детьми от 25 до 38 лет.
ЦЕЛИ
- Увеличить узнаваемость и репутацию.
- Получить подписчиков.
- Увеличить количество заявок и продаж.
ПОДГОТОВКА
Первым делом мы создали группу вк, проанализировав перед этим боли, страхи, потребности и возражения клиентов. Проведя конкурентный анализ я заметил, что в схожих группах очень плохо работает контент-маркетинг, но при этом у конкурентов были сильные сайты.
Как раз контент-маркетинг дал нам огромное преимущество, мы создали множество продающих публикаций в виде фотографий довольных клиентов (наших друзей) и запустили посев в городских пабликах Санкт-Петербурга
Такой контент идеально передавал эмоции человека, что позволило нам заявить о себе, как о позитивном месте с приветливым персоналом.
ПРОДВИЖЕНИЕ
После посевов в группах города мы получили первые бронирования. После этого мы решили расширить свои результаты и подключили новые каналы продвижения, такие как:
1) РСЯ и реклама на поиске Яндекса, перед этим создав сайт на платформе "тильда"
2) КМС и реклама на поиске Гугл
3) Таргетированная реклама в сети "ВКонтакте"
4) Продвижение на маркетплейсах Авито и Юла
5) Реклама у блогеров до 30 000 подписчиков
Результат
- Затраты на рекламу: 212 277 руб. за 4 месяца. eCPC (средняя цена перехода 6.34 рубля, средний CTR 2,27%, получено 33 475 кликов с рекламы и более 3000 клиентов.
- Чистая прибыль: 1 100 000 руб. ежемесячно на протяжении 4-ти месяцев
- Прибавилось 4924 целевых подписчиков в вк и 848 в инстаграм
- Расширение номерного фонда в 3 раза, произвелась застройка 2-х домов на заработанные средства на 12 персон каждый с инфракрасной сауной и баней
К сожалению работу мы приостановили из-за неисполнения обязательств со стороны заказчика :(