Замыленный взгляд, и как с этим бороться

Одна из вещей, которая встречается на пути это замыленный взгляд, и как следствие синдром самозванца. Вам кажется что "ппфуу, это и так все знают, это и так все умеют, это и так всем известно, как за такое можно брать такие деньги, или выше" "ну, нет, я не могу позволить оценивать свой труд в такие большие суммы, что обо мне подумают клиенты, что обо мне подумают другие подрядчики?" Это касается многих специалистов.

Что с этим делать, и как можно исправить ситуацию в лучшую сторону:

❇️ больше общаться с коллегами, специалистами предоставляющими подобные услуги

❇️ проводить A/B тесты, экспериментируя с ценами

❇️ формулируйте пакеты ваших услуг - например самый минимум, в который входят базовые самые необходимые услуги, затем оптимальный по соотношению цена/качество, и естественно какой нибудь VIP, который подразумевает либо индивидуальную работу с клиентом, либо по максимуму включает в себя всё-всё, и ещё сверху что нибудь

❇️ делайте срез платёжеспособности вашей аудитории, сегментируйте целевую

❇️ больше ездите по конференциям, бизнес мероприятиям (да, понимаю сейчас не лучшее время для этого, но как только вся эта индустрия снова запустится, + есть онлайн нетворкинги)

❇️ чётко понимайте вообще в каком ценовом сегменте вы работаете, и предоставляете ваши услуги - эконом, миддл, премиум

❇️ проводите анализ цен на услуги у прямых конкурентов

❇️ проводите так же анализ цен на услуги у косвенных конкурентов, например в моей нише по маркетингу в Telegram в первую очередь кто уводит моих клиентов являются, как ни странно Instagram-маркетологи, да-да, потому что во первых специалистов на этом поприще ещё не так много, а рынок достаточно большой, а во вторых, прежде чем многие предприниматели задумываются о продвижении в соц сетях, первое что им приходит на ум это Insta, а никак не Telegram =)

❇️ так же, очень важно прощупывайте их продукты - что именно они предлагают, на какой период времени, что входит в их услуги, какого качества их продукты

❇️ сделайте 10-15 опросов среди вашего окружения (речь идёт НЕ о профессиональном окружении), и спросите о банальных, как вам кажется вещах в вашей отрасли - скорее всего окажется, что они ни о чём таком даже и слыхом не слыхивали, это добавит вам уверенности в своих силах

❇️ берите отзывы о вашей работе - это так же поможет внести ясность, на сколько хорошо и качественно вы предоставляете ваши услуги, и соответственно сориентироваться на более выгодных ценах для них

❇️ не существует понятия дорого или дёшево, а есть понятие выгоды. Что из этого следует - попробуйте просчитать выгоду, которую вы приносите вашим клиентам, например вы ведёте соц сети, привлекая N-ое количество клиентов в месяц, просуммируйте на какую общую сумму вы привлекли им заказов, и вы поймёте что при общей картине ваши услуги оказываются очень выгодными. Или там сколько времени и усилий, а может и нерв вы экономите вашим заказчикам, ведя их соц сети, или автоматизируя какую-то часть работы - предположив, что клиент выделит этот же объём времени на что-то более эффективное и плодотворное для него, то окажется что ведение аккаунта в $100-300 за месяц не такая уж и большая сумма, а если вы ещё пишите и статьи для него, так тем более

💡В общем подытоживая - сравнивайте себя с другими специалистами, исследуйте продукты конкурентов, чётко знайте в каком ценовом сегменте вы работаете, и какую именно выгоду приносите, и тогда вам будет легче понять стоимость вас как эксперта ;)

🏝Этим роликом попытался отобразить по аналогии то, что происходит со специалистами, когда они погружаются глубоко в свои ниши, и при этом перестают слышать что и как на самом деле обстоят дела вокруг. Так что периодически выныривайте, и всем большого профита ;)

А вы? Что скажите? Сталкивались с подобным? Как решали эту ситуацию, что приходило на помощь? Пишите 👇