Приветствую друзья!
Я, Юрий Морозов, живу в маленьком г. Оренбурге. Уже достаточно давно продаю спортивный инвентарь и тренажёры. Владею розничным магазином, его название Спорт56, а также интернет-магазином Спорт56.рф. Мне нравится моя работа. Я получаю удовольствие от клиентов и от продаж.
Как зарождался мой бизнес?
Моё предпринимательское начало, это турник для дома. Я хотел поддерживать своё тело в форме, быть спортсменом. Занимался поиском турника в магазинах города, но мне не удалось найти варианты за приемлемую цену, затем я решил посмотреть на Авито, но там не нашёл объявлений на эту тему вообще. Тогда я задумался, почему так? Потом отыскал в ВК группу производителя турников и сделал заказ турника с брусьями 2 в 1 из г. Уфа. Турник был хорош, и я решил заняться продажей таких турников. Стартового капитала у меня не было, решил подать объявления на Авито, чтобы оценить спрос на этот товар.
Результат моего исследования показал, что имеется хороший спрос – звонили в день по 3-5 раз. Я начал договариваться с производителем, что тот отправит мне на внедрение первую партию турников, а вторую и последующие я закажу уже на собственные деньги. Парень доверился мне и отправил товар. Так я первый начал продавать турники в своем городе, конкуренция отсутствовала. Поэтому мне в этом плане было проще. Через несколько месяцев появились другие объявления о продаже турников, возникла небольшая конкуренция. Но я уже постепенно развивался.
Через некоторое время я нашёл новых поставщиков, завозил новый товар. Клиентов привлекала моя продукция. Турники лежали в магазине брата, в тот период он продавал бижутерию. То есть место у него было.
Я зарабатывал 15-20 тысяч в месяц и радовался своему доходу. Через год я заканчиваю университет, и устраиваюсь на работу в магазин канцелярии, находящийся в том же здании, где брат продаёт бижутерию. Там же лежали и мои турники.
Сначала работал кладовщиком, потом по семейным обстоятельствам наш менеджер уволился и на эту должность взяли меня. Я делал договора, приходовал продукцию и отправлял продукцию клиентам. Также просматривал всю продукцию в магазине. Мне очень нравилась такая работа. Вскоре я стал администратором магазина, а нового менеджера обучил всем нюансам профессии. У меня возникло много времени, и я основательно решил работать с продажей турников. Только эта работа меня интересовала больше всего.
Вскоре я женился. Взрослая жизнь началась. Мне нравилась семейная жизнь. Работать начал для семьи, появился стимул развиваться и совершенствоваться.
Я осознавал, что необходимо развивать свой бизнес, завозить как можно больше новой продукции. Также решил создать сайт, когда человек находится в поиске чего-то, он идет в интернет, но денег на создание сайта у меня было мало. Я создал сайт своими силами. Ведь на Ютубе много роликов по созданию сайтов. Каждый вечер я уделял именно этому делу, работал до поздней ночи. Когда что-то не мог сделать, то Гугл мне помогал решать возникшие проблемы. В интернете есть вся информация, и на форумах можно посмотреть, вдруг у кого-то та же проблема. Новички там задают практически одни и те же вопросы и на таких форумах легко можно было найти ответ. Достаточно легко можно создать свой интернет-магазин своими силами. Я гордился собой и своей силой воли. Главное верить в свои силы и всё получится как надо.
Существуют множество бесплатных CMS - систем управления контентом, они дают возможность управления сайтом, регулярного его обновления, редактирования и создания новых страниц, статей и т. д. Необходимо просто осуществить выбор удобной для себя CMS. Загружайте ее на свой хостинг и начинайте наполнять контентом. Это очень просто и быстро. По желанию можете скачивать бесплатно или покупать разные «модули». Я часто приобретаю модули и вам рекомендую, потому что если что-то не понимаете, то всегда можете обратиться к бесплатной технической поддержке. Вам обязательно помогут специалисты.
Рекомендую Вам отличный хостинг сайтов и доменов Reg.ru. Зарегестрируйтесь по этой ссылке и получите скидку 5% на все услуги по промокоду 3F3A-3726-69F0-D2DC.
Продвижение сайта
Чтобы на ваш сайт заходили и покупали ваш товар, необходимо его продвигать. Это важная составляющая растущего бизнеса. Обязательно размещайте данные о своем магазине на всех поисковых площадках вашего города, в первую очередь на Гугле и
Яндексе, 2gis. Необходимо написать о вашем магазине практически всё. Клиент должен понимать, что вы ему предлагаете и в какое время работает ваш магазин. Также разместите наименование товара и фотографии. Нужно применять «ключевые запросы» в тексте, чтобы поисковик сам вывел ваш сайт в топ. Тема очень объёмная и требует особого внимания. Конечно же стоит её изучить. Я не переживал о SEO и продвигал свой сайт с помощью размещения контекстной рекламы в Яндексе и в Гугле. Учился это делать сам. Если что-то не мог сделать, обращался в техническую поддержку, ребята из Яндекса и Гугла всегда окажут помощь в настройке вашей рекламы. Помощников много, так что переживать не стоит.
Именно в этот момент мне поступило предложение от администратора гостиницы. Они захотели, чтобы я привёз в их спортивный зал тренажёры. Я конечно же согласился на такое привлекательное предложение. Я обсудил все детали с управляющим, узнал их потребности и начал работу. Потом администратор мне сказал, что он просто искал в поиске тренажеры, увидел мой сайт и обратился ко мне. Я ещё не зарегистрировал ИП. Я хотел схитрить и обойти оплату налогов.
Но без ИП я бы не смог оплачивать продукцию многим поставщикам. Это ограничивало мои возможности. В результате решил зарегистрироваться, затем завёл расчетный счет в банке, установил себе программу «1С Предприятие», которую начал изучать уже давно, чтобы производить учет и другие необходимые операции. Оказывается, ничего страшного в этом нет.
Практически через месяц поступила первая большая сумма 300000 рублей от гостиницы, и я решил усердно работать, звонить всем поставщикам, также оплатил все счета. Продукция приходила из различных городов через транспортные компании. Беспокоился за беговую дорожку и эллиптический тренажер, их цена достаточно высока. Не хотелось, чтобы что-то повредилось.
В интернете много мошенников. Они представляют себя продвинутыми фирмами и сотрудничают с несуществующими банками. Таких мошенников просто вычислить, да и стоимость тренажёров у них значительно дешевле. Все большие поставщики тренажеров указывают в договоре условие о том, что дилер не имеет права продавать дешевле, чем рекомендуемая розничная цена (РРЦ) и сам поставщик тоже продает в розницу по РРЦ. Нужно соблюдать условия договора, иначе можно лишиться поставщика.
Если нарушить правила, то другие дилеры сразу сдадут тебя и поставщик перестанет с тобой сотрудничать. С моим заказом все получилось успешно, и первый доход я потратил на закупку новой продукции. Каждую прибыль я вкладывал в новую продукцию и территории склада не хватает. Так я решил расширяться и начал поиски торговой площадки.
Мой отец сдавал в аренду свое помещение, и они предложили мне расположиться именно там, так как сами открыли свой магазин продукции для творчества и рукоделия и разрешили мне занять небольшую площадь вдоль стены в их магазине. Я конечно же согласился.
В итоге я сэкономил 20000 – 25000 в месяц на аренде. Сначала мне хотелось нанять продавца, но потом я решил закончить продажу канцтоваров и тщательно занимался своим магазином. Канцтоварами я занимался 3 года и забрал с собой капитал знаний, который эффективно использую в своем бизнесе. Этот опыт мне был необходим для развития настоящего бизнеса.
Я пытаюсь завозить разнообразный и привлекательный товар, сейчас помимо турников в наличии есть и другие спортивные приспособления, и инвентарь. Через интернет-магазин клиенты заказывают силовые тренажеры и другие тренажёры. Сейчас у меня 15 поставщиков. На сайте можно увидеть всего лишь 5% от всей продукции, которая у меня в наличии. Хороший доход приносят корпоративные клиенты. Недавно привозил для школы инвентарь для спортивного зала и беговые лыжи. Это был очень выгодный заказ.
Это всё стоило 250.000 рублей. Получил неплохой доход с этого заказа. Сотрудники нефтяной компании заказали зал, он обошёлся им в 420.000 рублей. Не так давно поставил тренажеры на сумму около 700.000 рублей для одного человека, открывшего свой зал в небольшом городе. Также много корпоративных клиентов было в этом году со средним чеком от 50 до 100 тысяч рублей ну и плюс к этому выручка от магазина.
Прибыль хорошая, меня всё устраивает в моей работе, имеется уже своя база клиентов. Хочу развиваться и дальше в этом направлении.
На данный период у меня нет своего персонала, есть только монтажники со сдельной формой оплаты. Я самостоятельно разгружаю машины с продукцией, продаю её, а также самостоятельно осуществляю доставку и собираю наиболее серьезные тренажеры за отдельную плату, если покупатель заказывает эту услугу. Пока что я справляюсь со своей работой самостоятельно.
Какие трудности Вас ждут, если решите создать такой бизнес
1) Транспортные компании. Это основная проблема, которая возникает очень часто. Еще когда возил турники, получал много продукции с поврежденной упаковкой и соответственно самим товаром. Потом подкрашивал и продавал их с уценкой. Но это не очень выгодно. К сожалению, сотрудники транспортных компаний отвратительно относятся к вашему грузу, особенно мне запомнился «ПЭК», который доставлял продукцию в обрешетке и при этом повредил её. Кажется, что это невозможно, но было именно так.
Однажды вез клиенту через ТК «ПЭК» силовой тренажер стоимостью 50.000 рублей, и поставщик забыл указать при сдаче груза, что необходима обрешетка. В результате коробки приехали мятые и рваные со следами от обуви, одна из коробок была так повреждена, что часть деталей где-то вывалилась и потерялась. Занимались поисками на всех складах, в результате не нашли. Так проявляется халатное отношение к клиентам. Затем поставщик отправлял отдельно эти детали и мне еще повезло, что они имелись в наличии… Разные случаи встречаются, бывает очень обидно.
Случалось, что груз просто не приходил… Затем выяснилось, что его погрузили не в ту машину и он катается по всей России. Кажется, что это невозможно, но так бывает.
Не так давно транспортная компания «Ратэк» объявила себя банкротом, сотрудники до сих пор не получили з/п, а все фуры с грузами просто развернулись и уехали в обратном направлении, в результате клиенты данной компании вынуждены были сами забирать свои грузы из других городов. Я редко возил грузы через эту компанию, но когда возникли слухи о ее скором банкротстве, то желания у меня больше не было. Не доверяйте сомнительным компаниям.
Еще одна частая проблема, указывают неверный объем и вес груза, обычно в большую сторону. Приходится ехать разбираться в ТК, чтобы в твоем присутствии установили верный вес и объём груза. После повторного замера цена доставки может снизиться в 2-3 раза. Необходимо тщательно это отслеживать.
2) Залог успеха любого товарного бизнеса — это качественный товар по приемлемой цене. Когда я начинал продавать турники, то сталкивался с такими трудностями как некачественная покраска, кривизна изделий, недостаточная толщина стенок труб и т. д. В итоге отправлял некачественный товар обратно. Пришлось пару раз поменять поставщика прежде чем отыскать идеальную продукцию. Также и с другой продукцией, даже с беговыми дорожками, пока не соберешь беговую дорожку и сам не попробуешь позаниматься на ней, сложно выявить её качество, шумный ли мотор, плавно ли движется полотно. Случалось, что дорожка за 100000 ломалась у клиента через месяц применения. Такие неприятные ситуации влияют на репутацию.
3) Налоги. Перед тем, как зарегистрировать ИП, я вам рекомендую получить консультацию бухгалтера. Необходимо ответственно подойти к выбору системы налогообложения, а также вовремя отчитываться за свою прибыль, если этого не делать вовремя, то будете получать штрафы, могут заблокировать расчетный счет и списать средства с него. Мой расчетный счет блокировали несколько раз, иногда даже просто по ошибке налоговой. За этим тоже нужно следить.
4) Сезонность бизнеса. Самые лучшие месяцы для торговли, это конец осени, зима и весна. Все остальное время года, особенно летом заметен спад продаж. Лучше подготовиться к спаду заблаговременно и накопить небольшую сумму. Летом хорошо продаются уличные батуты с сеткой, детские спортивные комплексы для улицы и детские площадки. Настоящий ажиотаж в магазине можно заметить в конце года, в декабре. За один декабрь продается продукции в 2,5-3 раза больше, чем в обыкновенный месяц.
Я всегда пытаюсь по максимуму уделить внимание каждому клиенту. Бывает, что дарю небольшие подарки и делаю неожиданные скидки. Клиенты очень рады, когда вы их балуете и советуют вас своим друзьям. Ключевой упор я делаю на качество продукции, я не продам человеку тренажер, если не буду уверен в нем на 100%. Важно, чтобы после посещения магазина у клиента
остались положительные эмоции, даже если он просто зашел к вам получить консультацию. Это повышает имидж моего магазина.
Новичкам можно легко развиваться в этом бизнесе, потому что крупные сети, например, Спортмастер - продают в основном китайские товары и по дорогой цене. Упор в таких магазинах делают больше на вещи, а не на тренажеры. Начать можете с тех же турников, не вкладывая при этом ничего. Отыскать поставщика, сделать лендинг, например, turnik56.ru, продавать дропшипингом через группы в ВК. Главное желание, остальное приложится.
Информация предоставлена каналом BUSINESS IDEAS 2.0. Спасибо за внимание!
Если Вам понравилась данная статья, обязательно поделитесь на неё ссылкой с друзьями и подпишитесь на другие наши ресурсы.
Бесплатные способы продвижения в социальных сетях и пошаговые схемы заработка вы найдёте на нашем Яндекс Дзен канале: Action Core
Подписаться:
1. Телеграм: Business Ideas 2.0
4. Вконтакте
5. Ютуб канал