Приветствую друзья!
Сегодняшний кейс называется "как продать сайт за 100.000 рублей с первой попытки и впервые".
Я занимаюсь фрилансом.
Для тех, кто не знает значения этого понятия: Фриланс - это замечательная возможность продавать свои услуги нуждающимся в них людям и фирмам. Многим людям каждый день нужны те, кто может написать продающий текст, настроить рекламу, создать сайт и т. д.
Это весьма прибыльное дело.
Чтобы сложилось полное представление, я вам расскажу о себе: Я не крутой продавец, который способен продать что угодно, я не делал портфолио и кейсы и даже не сравниваю себя с Артемием Лебедевым. Я практически такой же, как и другие фрилансеры. Одно отличие правда есть - я отношусь к фрилансу очень серьёзно. Он приносит ценные связи и большие деньги, которые в принципе всем доступны при желании.
Сначала хотелось бы повторить 2 значимые вещи:
- На досках фриланса представлены большие фирмы, которые находятся в поиске исполнителей. Не все сотрудничают с дизайнерскими и маркетинговыми агентствами, часто владельцы бизнеса не хотят работать с целой бригадой подрядчиков, ведь легче найти одного человека. Он сделает всё быстро и не потребует больших денег за свою работу.
- Есть возможность продажи своих услуг за большие деньги. Никто не запрещает самому назначать стоимость своих услуг, а значит нужно этим пользоваться. Но этим пользуются единицы, остальные согласны на минимальную цену заказчика.
Именно знание 2-х данных факторов мне и помогло осуществить продажу сайта за 100000 рублей московскому агентству недвижимости. Тогда я понял, всё в нашей жизни возможно!
Этого клиента я нашёл зимой 2017 г. На одной из бирж фриланса увидел задание и решил попробовать.
Задание заключалось в том, чтобы исследовать, правильно ли настроен Яндекс Директ и перенастроить, если это необходимо. Стоимость задания 1500 рублей. Весьма привлекательно, продать на
10-15 тысяч рублей настройку Директа доступно. Тогда я начал обдумывать свои действия.
НО, последующее общение дало возможность узнать, что фирма уже давно существует на рынке, уже применяют множество рекламных каналов и на развитие тратят большие суммы. Тогда я начал обдумывать свою стратегию.
Рекомендация
Всегда обсуждайте подробности фирмы, это позволит узнать о статусе клиента и оценить сумму заработанных денег! Это основа деятельности фрилансера, но выполняют это не многие.
В ситуации с этим агентством недвижимости обыкновенная настройка совсем не привлекает, поэтому сразу озвучиваем свои условия:
- Цена: 30.000-50.000 рублей по итогу работ.
- Срок: 1 месяц.
Мы договорились и все остались довольны.
Что же делать теперь?
Возможна продажа сайта уже и сейчас, НО скоро Новый Год и все уже мысленно в суете праздников. Миром правят терпеливые – подождём январь. Лучше подождать и получить большую прибыль, чем поторопиться и не получить желаемого.
А у меня заодно есть время продумать следующий свой путь. Ведь всё должно быть тщательно обдумано и выверено.
Ведь со схожими клиентами, у которых имеются большие обороты, свои отделы продаж и т. д, действовать необходимо очень осторожно, каждый этап должен быть выверенным и продуманным, ведь за год работы можно продать услуг на 1-2 миллиона. Это как все мы знаем, очень хороший доход.
Сначала условия меня устраивали (50000 рублей для первого раза, просто отлично), но возможны чеки и больше. А главное всё это можно организовать легко и просто.
Решение было очевидным и простым
- Необходимо выполнить заказ. Обещание нужно выполнять.
- Меняем резко условия в пользу клиента, и берём за работу всего 10.000 рублей.
- Немного ждём. Эмоции благодарности и шока у клиента должны уложиться. Нам необходимо, чтобы он начал нам доверять.
- Договариваемся о встрече и идём к ним в офис продавать сайт за 100.000 рублей.
*Самый значимый пункт под номером 2.
Мы договорились на 30-50 тысяч, а я прошу всего 10 тысяч?
Почему?
Что человек чувствует при схожих обстоятельствах?
Благодарность, радость от сэкономленных денег - это очевидно. Но самое основное, что невозможно увидеть сразу - чувство долга. У него возникает ощущение, что он не доплатил, а это некомфортно - хочется вернуть долг. Человек начинает тревожиться, его угнетает это состояние.
ПРОФИТ!
В конце отправляем им коммерческое предложение (именно после живой встречи, а не перед ней), чтобы можно было закрепить намерения о дальнейшей работе и раскрыть технические нюансы.
Работа с этим клиентом ведётся и сейчас, потому что результаты устраивают обе стороны. Заявок уже стало значительно больше, и соответственно пошли частые продажи.
И это только старт, ведь крупный клиент способен легко приносить 1-2 миллиона в год. В период написания этой статьи было заработано около 350.000 рублей чистыми с одного только этого клиента. Я считаю, это не плохо.
А их может быть и 10-20 легко. И все с помощью фриланса.
Если вы хотите попробовать себя в роли фрилансера, рекомендую Вам биржу фриланс-услуг Кворк.
Информация предоставлена каналом BUSINESS IDEAS 2.0. Спасибо за внимание!
Если Вам понравилась данная статья, обязательно поделитесь на неё ссылкой с друзьями и подпишитесь на другие наши ресурсы.
Бесплатные способы продвижения в социальных сетях и пошаговые схемы заработка вы найдёте на нашем Яндекс Дзен канале: Action Core
Подписаться:
1. Телеграм: Business Ideas 2.0
4. Вконтакте
5. Ютуб канал