Психология играет важную роль в агентуре. Психология влияния используется при вербовке, а также чтобы раскрывать преступников. Вербовка — это тщательно продуманный процесс, которые помимо сбора информации о человеке включает в себя ненавязчивые методы убеждения.
В странах существуют целые центры, которые занимаются поведенческим анализом. Бывший агент ФБР Джек Шафер в книге «Включаем обаяние по методике спецслужб» рассказывает про формулу дружбы. В формуле дружбы есть четыре базовых составляющих:
Дружба = длительность + частота + близость + интенсивность.
Что она означает?
В своей книге автор рассказывает о допросе агента, который нелегально прибыл в США с целью шпионажа. Агент не хотел раскрывать детали задания, поэтому автор книги начал использовать особую стратегию. Каждый день он приходил к заключенному в комнату допросов, молча раскрывал газету и читал ее, не произнося ни слова. В конце концов шпиона начало одолевать любопытство, а также желание поговорить. При этом тема шпионажа для него была под запретом. Целый месяц они разговаривали обо всем, кроме работы. Однако потом вражеский шпион почувствовал симпатию к автору книги и выдал всю разведывательную информацию.
В чем секрет формулы?
Длительность
Длительность — это время, которое вы проводите с человеком. Если вы с другом встречаетесь часто, то длительность ваших встреч, как правило, становится короче. А если вы встречаетесь редко, то продолжительность каждой встречи значительно возрастает.
Частота
Частота означает число контактов, в которые вы вступаете с другим человеком за какой-то промежуток времени. Чем чаще вы находитесь рядом с человеком, тем большее влияние сможете оказать на его мысли и поступки.
Близость
Это физическая дистанция между вами и другим человеком. Близость пробуждает в человеке симпатию к вам и вызывает взаимное притяжение. В результате людей начинает тянуть друг к другу, даже если они не обмениваются словами. Главное условие для создания близости — находиться в безопасной обстановке.
Интенсивность
Интенсивность — это способность максимально удовлетворить психологические и (или) физические потребности другого человека посредством вербального или невербального поведения. Например, если супруги будут соблюдать предыдущие три пункта, но при этом в их отношениях не будет эмоций, то их отношения будут пресными. Именно поэтому чтобы разговорить шпиона, агент ФБР вызвал у него любопытство (эмоцию) своими молчаливыми посещениями.
Эту формулу можно использовать и в повседневной жизни, и тогда ваш коэффициент симпатичности вырастет, и вы сможете найти подход к любому человеку. Конечно, нужно помнить, что всё относительно, но если вы проанализируете все ваши дружеские контакты, то заметите, что они выстраивались по этой формуле.