НАМИ КТО-ТО УПРАВЛЯЕТ? Наверное, именно такой вопрос появился у вас сразу после прочтения заголовка. В сегодняшней статье я поделюсь с вами тремя выводами из книги "Скрытое влияние.Какие невидимые силы управляют нашими поступками» Йоны Бергер. В этом разборе полно интересных психологических экспериментов, которые не только покажут, как нами управляют маркетологи и окружение, но и научат тебя делать то же самое.
1. Запомни и забудь, забудь и запомни
Двум группам людей предложили прочитать и оценить рассказ о парне, который забросил учёбу и отправился в захватывающее путешествие. Разница между группами была лишь в том, что одной предложили запомнить из карточки несколько прилагательных с негативным подтекстом, а другой нет. Результат не заставил себя ждать: группа, выполнявшая задание учёных, оценила рассказ как деструктивный. А вторая заявила, что парень из истории настоящий смельчак!
Теперь видишь, как негативная информация может повлиять на твоё восприятие? Ты и не заметишь, как негативные новости и мысли отодвинут реализацию целей и продвижение в развитии, а жизнь пронесётся мимо, помахав ручкой. Если собираешься провести день продуктивно, выключай новости и изолируй себя от негатива!
2. Люди, подражавшие собеседнику, заключали сделки в 5 раз чаще
Если хочешь добавить пару дополнительных баллов к своей привлекательности, попробуй изредка повторять жесты собеседника. Он скрестил руки на груди, облокотился на спинку стула или, наоборот, наклонился поближе? Повтори за ним. Главное держать грань, чтобы не переборщить с подражанием. Делай это незаметно и смотри за реакцией.
3. Как повторение заказа официантом увеличивает его чаевые на 70%
Когда официант просто записывает твой заказ и уходит, это не вызывает у тебя никаких эмоций, верно? Но когда он полностью повторяет всё по памяти с весёлой ухмылкой, желание вознаградить его вырастает. Но почему? Всё дело в том, что в момент повтора происходит выброс дофамина (гормона счастья), который поднимает настроение. А когда это происходит, ты становишься добрее ко всему, что тебя окружает.
Старайся находить в бизнесе такие мелкие детали, которые будут приносить дополнительную прибыль. Может быть даже прямо сейчас есть что улучшить, подумай.
Все перечисленные выше примеры действительно используются в повседневной жизни и оказывают на нас подсознательно влияния. Так что же мешает тебе овладеть данными навыками, чтобы улучшить свое дело?Остается лишь начать действовать...