Решение сдавать в аренду строительное оборудование, а именно стационарные бетононасосы было принято еще в 2012 году. Когда начали поступать первые заявки на выполнение работ.
И первый большой объект это был строящийся морской порт "ИМЕРЕТИНСКИЙ" на нем мы начали глобальную обкатку операторов, условий работы, согласований требований с заказчиками и обслуживанию техники.
1. Наше первое правило: Техника ВСЕГДА сдаётся только с нашим оператором! Без оператора договора не заключаем. Это условие появилось сразу и работало всегда на отлично! Соседи пол стройке взяли бетононасос в аренду и поставили его на колени, через неделю - ТРАКТОРИСТЫ не операторы бетононасоса! Стоимость аренды выходит дороже заказчику, но - он спит спокойно и уверено, что насос завтра будет работать, ВЫ спите спокойно, зная что Ваше оборудование не угробят, Оператор - хорошо работает, знает что получит денюшку!
2. Наше второе правило: Смена рабочая 8 часов. За 2 часа оператора предупреждают о начале смены или же каждый день оператор присутствует на строительном участке и обслуживает стационарный бетононасос и руководит прокладкой трассы бетоновода на стройке. Проверяет качество сборки трассы. Переработки не допустимы, только в случае заливки монолитной плиты. Все согласования переработок, только через директора. На месте с оператором вопросы не решаются! ОПЕРАТОР НЕ БУХГАЛТЕР!
3. Наше третье правило: Начинаем работу только тогда, когда возле насоса стоит минимум три миксера с бетоном! Нет много бетона - нечего и начинать работать! Это правило не нравилось многим, но оно защищало нас! Очень часто бетон заказывают из ДАЛЕКА - потому что он оказывается, всегда именно там дешевле, притом во всех городах! РБУ рядом всегда дают дорогой бетон! С производительностью в 90 м3 насос миксер подавал за 5-6 минут, потом второй так же и ставил под насос третий! Вот третий миксер не подавался до тех пор пока на горизонте не появлялся следующий миксер. Это правило стимулировало и заказчика и производителя бетона- налаживать чёткую подачу миксеров для бетонирования. Сами миксеристы стремились наладить работу - стоять мало кто хотел! Как правило на 2-3 заливке всё устаканивалось и время простоя минимизировалось! Но если были пробки на дорогах, то этот запасной миксер всегда спасал бетононасос и бетон в трубах, мы его постоянно омолаживали.
4. Четвертое правило! В момент подачи бетона ОПЕРАТОР - ГЛАВНОЕ ЛИЦО ОТВЕТСТВЕННОЕ ЗА ЗАЛИВКУ. ОН Начальник внизу. Проверенно опытом - не многие прорабы даже гл. Инженера знают все мелочи и тонкости заливки, поэтому наши операторы брали руководство всем процессом на себя. Они могли даже отказать в приёмке бетона и обосновать своё решение! За 7 лет ни одного нарекания за мотивированный отказ перекачки бетона не было! А бетон иногда привозят ПЛОХОЙ! Прорабы молодые - иногда у них начинается паника - всегда брали руководство в свои руки и делали всю работу на отлично!
5. Правило пятое. Запуск насоса на расстояние свыше 100 метров производим только на цементном молоке. ПРОВЕРЕНО РУКАМИ! Притом объем цементного молока рассчитывает оператор. Каждый оператор проходил курс математики, физики и даже химии у нас в компании. Я не могу сказать, что 100% запусков были без пробок, но их количество мы существенно уменьшили.
6. Правило шестое. Цена нашей работы. Мы профессионалы и наши услуги стоят дорого. Знания которые мы давали операторам не давал никто! Они получали самую обширную практику. Они знали и могли подавать бетон вверх, в горизонт и даже вниз. Подавали керамзит бетон. Чем тяжелее была задача, тем она была интереснее. Мы работали на профессиональном оборудовании Германии, Италии, Индии его обслуживание, ремонт не стоит дешёво. Наши бетоноводы не взрывались на объектах - их регулярно проверяли. Мы не могли работать дёшево.
В 2016 году начался спад на услуги аренды. Всё больше компаний начали использовать для заливки простаивающий башенный кран и задействовать людей, ушли из региона компании владеющие опытом работы с насосами, а многие кто остались - извините за правду - оккупировали старпёры и они наотрез отказывались применять для подачи стационарные бетононасосы. Сыграло еще на уменьшение объёмов и массовое появление автобетононасосов, владельцы которых начали воевать за высоту (но это другая интересная история). Руководители строительных компаний ведясь на рекламные возможности подачи автобетононасоса в 55 или 65 метров не задумывались, как они смогут заливать 12 , 13 или 16 этаж. Они же смотрели на стрелу на которой написано 65 ... А потом когда Авто не мог уже тянуться, что делать - искать стационар... Но выгодно ли было нам уже идти на объедки? Чаще всего когда мы называли суммы аренды многие руководители отказывались - чаще всего именно они и перерастали в долгострои! Вспоминайте!!! Быстро подняли первые этажи - а потом ... СТОИМ! Заливка одной плиты краном может растянуться до 24 часов и потом люди еще сутки отдыхают. То, что мы могли сделать на стационаре за 8 часов , они начали терять 3-4 суток.
Ну и появились конкуренты, которые были готовы на более низких по классу насосах оказывать услуги по перекачке бетона. Этого следовало ожидать. Это должно было даже случиться!
Несколько компаний закупили свои стационарные бетононасосы. Наших операторов очень быстро переманил к себе ГазПром. Кто то попал на строительство метро в Питере. Люди с головой нужны всегда!
Работать ради работы, не мой принцип. Проще не начинать аренду, зная заранее ,что у тебя будут убытки. Парк техники был законсервирован. Пусть работают и гробят свои машину другие. В 2018 году начали стонать и они, и потихоньку слились.
Мы еще выполняли работу и в 2019 году и в 2020 году! Это были объекты с реальными тяжелыми задачами и заказчик понимал, за что он платит!
А в настоящее время оборудование которое еще не распродали, стоит на запасном пути - и оно готово к бою!
Много интересных историй и много знаний с опытом! Задавайте вопросы, пишите. Мы готовы поделиться! Кому то это может и пригодиться!
Директор ООО "ЕвроТех" Денисенко Игорь!
Если вам интересно: У меня был 100000 конкурентов стало 8
Если Вам интересно: Как 8 конкурентов превратились в Тысячи