8 из 10 покупателей обращают внимание на товары в первых позициях списка. Человек зашел на маркетплейс, вбил в поисковик запрос и выбирает из первых позиций, если все устраивает, покупает. Важно с первых дней, онлайн продаж, вывести свой товар в топ и активно продвигать.
Как товару выйти в топ:
1. Настроить рекламу своего товара в личном кабинете.
Вы платите, деньги площадке, выходит в топ, а соответственно и увеличиваете прибыль.
2. Ваш товар должен приносить наибольшую выручку.
«Ну, а с этого момента поподробнее» - скажете вы. Чтобы ваш товар занимал более высокое место, он должен приносить наибольшую выручку. Допустим, статистика берется за 2 недели. Маркетплейс считает сколько продано за 2 недели товаров и по какой цене. Так для каждого товара есть значение, сколько денег, он принес маркетплейсу.
И тут в игру вступает продвижение товара на маркетплейсе.
Главный и самый эффективный инструмент продвижения товаров на Ozon — акции. Они идут практически всегда — для разных категорий. Если ваши товары попадают в одну из них, вы можете их добавить в акцию в личном кабинете, и на них автоматически включится скидка — 10-15%. Товары попадут на баннер на главной странице и будут показываться в инстаграме и во всех других каналах Ozon.
Рекламные кампании по модели по показам: цена рассчитывается за 1000 показов вашего объявления. Карточка вашего товара будет появляться в категории или в результатах поиска, и в любом случае можно настроить разные варианты отображения для пользователя.
Отзывы за баллы: когда вы за свой счет начисляете эквивалентные рублям баллы за каждый оставленный отзыв. Это недорогой, но приятный для пользователей и вовлекающий инструмент продвижения. Главный его минус — ничто не страхует вас от негативных или необъективных отзывов: даже с идеальными товарами вы не можете это полностью контролировать.
На Ozon действительно много встроенных инструментов продвижения, и они очень удобные: легко включаются в личном кабинете и настраиваются интуитивно.
А что у Wildberries?
В личном кабинете Wildberries можно выбрать рекламные инструменты: например, показ рекламных объявлений на портале, e-mail рассылку с вашим баннером. Стоимость такой рекламы различается для разных пакетов.
На платформе постоянно проходят скидки и акции. Нюанс в том, что маркетплейс обязывает вас в них участвовать — хотите вы этого или нет. Например, начинается акция «Черная пятница», и площадка сообщает, что хочет поставить скидку на ваш товар. Если вы этого не сделаете, товары будут скрыты с сайта.
Существуют и субсидированные скидки. «Промо» — это скидки на категории товаров, которые Wildberries предоставляет полностью за свой счет. Здесь сложность в том, что вы как поставщик в этом никак не участвуете — так что не можете такие скидки включать или выключать самостоятельно.
Онлайн-продвижение на Wildberries совсем не похоже на Ozon. На последнем все проще: достаточно через личный кабинет вписать свои артикулы в акцию. Затем положить на счет денег — и можно сразу начать продвигать товары. На маркетплейсе Wildberries путь сложнее: сначала нужно отправить менеджеру заявку, и уже в ответ на это площадка пришлет коммерческое предложение.
Выбор за вами.