Если вашим клиентам требуется время для принятия решения, не размещайте на сайте призывы к покупке. Такие товары и услуги продаются иначе.
Продавайте на сайте промежуточный этап сделки за контакт клиента.
Почему продавать в онлайн нужно не так, как в оффлайне
В оффлайне вы приводите доводы, клиент сомневается, вы опять приводите доводы... И так пока он не купит. У вас диалог. В онлайн у вас монолог. Сомнения клиента никуда не деваются. Сайт не может возразить. Не может отреагировать на сомнения. Сайты не продают. Продают люди.
Поэтому продавать в онлайн нужно не так, как в оффлайне.
Как продавать в онлайн
В онлайн вы не можете продать товар напрямую, если вы не интернет-магазин. В онлайн хорошо продаются товары и услуги, которые нужны срочно. Например, эвакуатор или ремонт стиральной машины. Товары и услуги, над которыми клиенты думают, продают иначе.
Если у вас такой товар, если клиент принимает решение определённое время, то вам следует на сайте продавать не саму услугу, а промежуточный этап вашей услуги.
Например, если вы устанавливаете пластиковые окна, вам всё равно приходится выезжать на замер. Замер — это необходимый промежуточный этап. Продавайте его на сайте.
Какие промежуточные этапы можно продавать на сайте
- Тест-драйв
- Замер
- Прайс
- Расчёт стоимости
- Консультацию
- Осмотр
- Экскурсию
- Другое
Когда я говорю «продавать», я не имею ввиду, что вы должны брать с клиентов деньги. Речь о том, чтобы получить контакт клиента (лид) взамен какого-то промежуточного этапа. Клиенту волей-неволей нужно отправить вам заявку с контактами, если он хочет вызвать замерщика. Это и есть продажа.
Сайты отлично справляются с продажами промежуточных этапов. Эти продажи выглядят для посетителей сайтов естественными и безопасными.
Когда у вас есть лид (контакты клиента), вы продадите ему услугу в разговоре. Продают люди, а не сайты!
Я бесплатно проконсультирую вас, посоветую решение. Пишите и звоните!
источник: https://reconcept.ru/blog/kak-sozdat-prodausij-sajt-esli-klienty-dolgo-prinimaut-resenie