В любом случае продажа начинается с написания текста объявления. С ликвидным жильем все понятно, тут достаточно просто перечисления технических параметров квартиры и уже начнутся звонки, а вот, если у вас пятый этаж, угловая хрущевка? Тогда все сложнее.
Понимаю, что с русским языком не у всех все хорошо, но написать объявление надо не только грамотно, но и так, чтобы вызвать желание вам позвонить. Посидим, подумаем...
Что-то не выходит? Вроде описали все, как есть, а звучит это сухо и невнятно.
Хвалить не получится, увы....это будет вызывать лишь негативную реакцию покупателей, а вот попробовать сделать акценты на плюсах (а они есть везде, поверьте), то вполне можно достойно представить свою квартиру.
Попробуем?
- Квартира угловая?
Минимум соседей, больше света, потому, что больше окон...а разве это не плюсы?
- Пятый этаж без лифта?
Плюсы: Своеобразный фитнес с хорошей кардионагрузкой(!) Никто не топает над головой, вид из окна всегда выгодно отличается от унылых видов первого этажа, площадка между квартирами всегда чистая, потому, как поднимаются только свои, а не все, живущие в этом подъезде
- Первый этаж?
Можно смело топать и бегать, а это очень важно для семей с детьми) Можно не бояться кого-то залить( особенно это важно, когда предполагается сдавать квартиру в аренду).
Можно подчеркнуть в объявлении, что этот вариант оценит и молодая мамочка ( не таскать коляску на верхние этажи ), и человек зрелого возраста, кому тяжело подниматься...
- Ремонт был "никогда"?
Намекните, что полностью честны с покупателем...ничего не прятали и весь фронт предстоящих работ виден сразу ( при этом освободите квартиру от старой мебели и личных вещей)
Самое главное в написании текста для продажи неликвида быть с покупателем как бы в диалоге...иногда разбавлять текст вопросом. Например...
Да, ремонт нужен сразу, зато это будет ВАША плитка в ванной, ВАША фактура ламината, ВАША цветовая гамма...Вы согласны со мной?)
Сухие технические параметры квартиры можно описать другими словами. И пусть вам не кажется, что это, как в школе написать сочинение. Ничего смешного и дурацкого здесь нет, просто, когда написано в искренней манере, то это подкупает. Чувствуется отношение хозяина к происходящему и хочется уже увидеть то, о чем так интересно поведал собственник.
Главное, без крайностей)
Вы никогда не догадаетесь, кто позвонит вам по объявлению и чем оно его привлекло, поэтому пишите искренне и не бойтесь чужого мнения...вам главное - отличаться от общей массы стандартных объявлений.
И уверяю вас продать неликвид вполне реально)
С уважением, Майя
P.S. Я, кстати, люблю заниматься продажей именно неликвида, вот где можно использовать все свои наработки и техники продаж)