Найти тему
Molecula Studio
18 подписчиков

• ТОП-3 ВОЗРАЖЕНИЯ СПОСОБНЫХ УТОПИТЬ ВАШ БИЗНЕС•

13
2 мин

Что делает продавец, когда слышит устрашающее “НЕТ”? - правильно, выбирает один из 3-х вариантов: бей, беги, замри. Так работает рептильный мозг и ему глубоко всё равно на то, что вам платить за квартиру или совсем немножко осталось до новенького Мерседеса.

Возражения - это круто, а приговором их считают продавцы с маленьким опытом и слабыми нервами. Как их блокировать? Читайте в статье ниже

• Дорого •
Что за ним стоит? - нет понимания ценности. Манипуляция, чтобы получить скидку. Есть партнёр. Говорят, чтобы не обидеть, отзываясь на реально ужасный оффер.
Что делать? - узнать реальную причину через вопросы “Я правильно понимаю, что в целом продукт, условия устраивают и если мы решим вопрос с ценой, то начнем работать?”

• Я подумаю •
Что за ним стоит? - сравнивает различные предложения, просто пытается слиться, нет интереса, уже работает с кем-то.
Что делать? - через согласие и принятия мнения другого оппонента перейти к вопросу “Иван Иванович, полностью согласен сам предпочитаю думать перед покупкой. По моему опыту так говорят когда большая цена, не понятны сроки и есть сомнения в качестве, в чем из этого Ваши размышления?”

• Не интересно •
Что за ним стоит? - реально не интересно, тупо хочет слить вас, пытается вызвать интерес через манипуляцию
Что делать? - понять намерение реально не интересно или блефует через вопрос “Иван Иванович я часто такое слышал особенно от тех, кто впоследствии стали нашими клиентами. Вы готовы рассматривать предложение если оно будет реально выгодно для Вас?”

Какие возражения встречаете вы и как их обходите? Пишите в комментариях.

Лайк если зашла статья.

------------------------------------------------------------------------------------------------Крутейшие статьи

  • Как раскрутить магазин одежды в инстаграм?
  • Как вовлечь клиента в контент? И причем тут дизайн.
  • • ТОП-3 ВОЗРАЖЕНИЯ СПОСОБНЫХ УТОПИТЬ ВАШ БИЗНЕС•
  • • Что видит клиент смотря на Вашу компанию •
  • • ТОП-5 рекомендаций как завоевать доверие клиента •
  • • ПОЧЕМУ ДИЗАЙН-СТУДИЯ ПОВЫШАЕТ ЦЕНЫ? •
  • • ТОП-7 КНИГ ПРО ДИЗАЙН •

------------------------------------------------------------------------------------------------Крутейшие подкасты