Когда вы чего-то очень сильно хотите — в игру вступает Закон притяжения.
Эндрю Карнеги
Когда фактор вашего авторитета работает не очень - в игру вступает фактор ситуации, которая может повлиять на решение партнера.
Проявите Креативность в создании cитуации!
Рис. Способ создания ситуации.
Через постановку вопросов все факторы раскрываются.
Только дайте ответы!
Если с целями все понятно, то Контекст – это та объединяющая основа, на которой мы строим здание нашего взаимопонимания и взаимодействия.
Из книги А.Толкачев "Свой среди чужих: переговоры изнутри". Изд-во Питер. 2017.