Изначально понятие детской студии подразумевает под собой наличие услуг, направленных на досуг детей. Как правило к этому относятся: занятия по рукоделию, конструированию, лепке, росписи фигурок, занятиям по скетчингу и тд.
Студия детского творчества
В нашем случае изначальная концепция работы студии заключалась в лепке, росписи глиняных фигурок, изготовлении слаймов, аквагриме.
Студия на этом могла выйти разве что в небольшой плюс, давая выручку в районе 150 000 - 200 000 руб на услугах.
Для понимания места нахождения торговой точки: студия размещается в детском торговом центре, ежедневный средний трафик - 1 500 чел/сутки
Как мы писали ранее, мы ввели на студию товарный ассортимент, который в совокупности прибавил к выручке около 200 000 руб. Это был ощутимый шаг для студии, которая таких цифр раньше не видела.
В марте 2020 года, перед началом карантина, в ассортиментную линейку товаров входили следующие группы:
Выручка в марте составила 431 026 рублей (услуги + товар).
Площадь студии 10,5 кв.м. Под продажи товара было выделено изначально две тумбы (1 метр длина, товар находится только на тумбах на открытом пространстве, не под стеклом) + один стеллаж (5 полок).
Карантин для студии продлился с 1 апреля до 15 мая. В это период мы не работали совсем. Решение о начале работы студии мы приняли по постановлению о начале работы субъектов розничной торговли. Для нас это означало полный отказ от услуг, только продажа товаров.
Для нас было важно на этом этапе понять, сможет ли студия работать как точка продаж, обеспечивая работой сотрудников, покрывая все издержки и принося хоть какую-нибудь прибыль.
Май (15 дней) - 100 340 руб
Июнь (30 дней) - 233 283 руб
В конце Июня мы приняли решение об увеличении торговой площади студии, отведенной под товар.
- Убрали один стол для мастер классов (осталось два)
- Добавили 4 тумбы для товара
- Ввели группу маркеров для скетчинга
- Сильно расширили ассортимент и товарные запасы товаров для слаймеров
Гипотеза была такая: повлияет ли увеличение товарного присутствия тех групп, которые хорошо продаются, на итоговые результаты продаж студии.
Результат Июля - 374 306 руб
Почему мы открыто делимся цифрами - мы понимаем, что очень многие недооценивают те группы товаров, которые предлагаем мы. И нам важно донести, что мы на собственном опыте анализируем новинки, измеряем результаты изменений товарного ассортимента и их влияние на конечный результат. Мы открыты к сотрудничеству, с удовольствием поделимся с Вами собственным опытом, идеями, предложениями. Мы постоянно увеличиваем ассортимент товаров и развиваем новые направления, и будем рады, если и Вы сможете получить от этого результат.
Риск от работы с этими товарами минимальный. К тому же мы готовы помогать вам в развитии вашего бизнеса квалифицированными советами и помощью с нашей стороны.